Informacija

Ima li meditacija učinak na priming?

Ima li meditacija učinak na priming?



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Čitam Think Fast And Slow i učim o početnom učinku. Je li netko proučavao kako meditacija utječe na ovaj fenomen? Je li manje vjerojatno da će ljudi koji meditiraju reagirati na priming?


Kao što ste vjerojatno shvatili, različita načela psihologije ključna su za učinkovit marketing. Uostalom, psihologija je razumijevanje ljudskog ponašanja, a marketing primjena tog znanja. Mnogo je čimbenika koji utječu na takvo ponašanje, a iako je barem dio ljudskog procesa donošenja odluka svjestan, mnogi od tih čimbenika utječu na ponašanje na nesvjesnoj razini. Kao što smo već raspravljali na ovom blogu, osobine ličnosti mogu poslužiti kao nesvjesna motivacija ponašanja. U ovom postu predstavit ću psihološki koncept pripreme, koji također može imati ne tako suptilne utjecaje na ljudsko ponašanje.

1. dio: Što je priming?
Brzo pretraživanje Wikipedije ponudit će sljedeću definiciju: "Priming je implicitni memorijski učinak u kojem izloženost podražaju utječe na odgovor na kasniji podražaj."

"Implicitni efekt pamćenja" - bez obzira na priming, on se događa ispod površine svjesnog mišljenja.

‘Izloženost podražaju’ - ovaj podražaj može biti slušni, vizualni, taktilni itd. I nazivamo ga ‘primarnim’.

'Utječe na odgovor' - spomenuti poticaj na neki način utječe na kasnije ponašanje

‘Na kasniji poticaj’ - a utječe na ponašanje u određenom okruženju

Dakle, da sve ovo spojimo, priming je ono što mi nazivamo kada izloženost nekoj stvari kasnije utječe na ponašanje pojedinca, a da taj pojedinac nije svjestan da je prvo ono što vodi njegovo ponašanje u određenoj mjeri.

2. dio: Psihološke studije koje ilustriraju učinke pripreme

A) Zadatak dovršavanja riječi
U standardnoj varijaciji ovog zadatka sudionicima se daje dugačak popis riječi za čitanje. Popis je dovoljno dugačak da ga sudionici ne bi mogli lako zapamtiti, a također ne znaju da bi riječi kasnije mogle biti od pomoći. Zatim se od sudionika traži da dovrše riječi u kojima su neka slova izostavljena. Na primjer _EX_G_ _, koji se može dopuniti u HEXAGON. Sudionici koji su ranije pročitali šesterokut na popisu riječi vjerojatnije će ispraviti ovaj zadatak i brže ga dovršiti. Druga varijanta ovog zadatka traži od sudionika da dovrše jednostavne riječi koje bi se mogle dovršiti na različite načine. Na primjer, D_ _ K može biti potpuna kao DORK ili TAMNA. Odgovori sudionika ne ovise samo o tome jesu li riječ pročitali ranije, već i o tematskoj shemi riječi. Na primjer, da su pročitali riječi NOĆ, MJESEC i SAN, veća je vjerojatnost da će je dovršiti kao TAMNU.

U ovim primjerima prvi popis riječi služi kao glavni element za utjecaj na kasnije ponašanje u zadatku dovršavanja riječi.

B) Zadatak leksičkog odlučivanja
U ovom zadatku sudionicima se kaže da odluče je li riječ koju su prikazali stvarna ili izmišljena. Složene riječi slijede opća pravopisna i fonetska pravila (npr. "Ksjfhd" se ne bi pojavljivalo na testu, ali "blargh" bi moglo). Sudionicima se kaže da odgovore što je moguće brže, ali što je moguće točnije i boduju se u ove dvije dimenzije. Primijećeno je da kada sudionik nedavno vidi pravu riječ, brže je klasificiraju kao stvarnu. Osim toga, klasifikacija je također brža ako se prava riječ tematski odnosi na druge riječi koje su sudionici nedavno vidjeli. Na primjer, da su sudionici proučavali popis medicinski povezanih riječi, mogli bi brže klasificirati ‘NESTRU’ kao stvarnu riječ nego da su proučavali školske riječi.
Objašnjenje koje se često nudi za to je da se, kad se čitaju riječi, u mozgu aktivira 'shema' koja te riječi tematski povezuje. Na primjer, ako pročitate riječi DOMAĆI ZADATAK, STUDIJA i ISPIT, možda će se aktivirati "školska" shema u vašem mozgu. Kasnije, kada se od vas traži da utvrdite je li KNJIGA prava riječ, vaš mozak može preskočiti korak u procesu klasifikacije riječi koji zahtijeva tematsku aktivaciju i time je brzina obrade veća. Drugim riječima, budući da je vaš mozak već bio spreman razmišljati o školi, na određenoj je razini već razmišljao o knjizi riječi.

C) Stereotipizacija
Nekoliko je studija pokazalo da priming može utjecati na društveno ponašanje kao i na kognitivno ponašanje. Savjetnik MotiveMetrics, John Bargh, radio je na istraživanju ovoga u studiji koja se sastojala od tri eksperimenta. U prvom eksperimentu su sudionicima pripremili riječi vezane za starije osobe, ali nikada nisu spomenuli dob ili invaliditet bilo koje vrste. Otkrili su da su ti sudionici zapravo napuštali eksperiment sporije nego njihovi vršnjaci iz kontrolne skupine.
U drugom eksperimentu otkrili su da će sudionici koji su bili pripremljeni riječima koje se odnose na grubost vjerojatnije prekinuti eksperimentatora, a u trećem eksperimentu otkrili su da su „sudionici za koje je afroamerički stereotip bio pripremljen subliminalno reagirali s više neprijateljstva prema mučan zahtjev eksperimentatora. " Također se vjeruje da je priming potencijalni mehanizam iza stereotipne prijetnje.

3. dio: Priming u marketingu
Iako mnogi prosti brojevi djeluju bolje kada su podražaji istog modaliteta (tj. Oba izgovorena, ili oba napisana, ili se oba čuju itd.), Oni i dalje mogu biti učinkoviti u drugim situacijama, što ima važne implikacije na marketing.

A) Glazba i vino
1999., North i sur. proveo je terenski eksperiment u trgovini mješovitom robom. Dva su se tjedna stereotipno francuska i njemačka glazba svirale izmjenjivim danima i mjerila se količina prodanog francuskog vina u odnosu na njemačko. Osim toga, od kupaca vina zatraženo je da ispune kratku anketu čiji su rezultati otkrili da "nisu svjesni [utjecaja] glazbe na njihov izbor proizvoda". Kao što vjerojatno možete predvidjeti na temelju teme ovog bloga, više francuskog vina prodavalo se u dane kada je svirala francuska glazba, a više njemačkog vina se prodavalo u dane njemačke glazbe. Jednostavan, slušni udar imao je značajan utjecaj na ponašanje kupnje, koje potrošači nisu bili svjesni!
U drugoj studiji North (2011.) otkriveno je da su sudionici različito opisivali okus vina, ovisno o vrsti glazbe koja se svira. Točnije, imali su tendenciju opisivati ​​vina u skladu s vrstom glazbe koja se svira. Odabrali su 4 glazbena djela koja odgovaraju 4 niza karakteristika: Carmina Burana od Orffa (moćna i teška), Valcer cvijeća iz 'Orašara' Čajkovskog (suptilna i profinjena), Just Can't Get Enough Nouvelle Vague (zingy i osvježavajući), i Slow Breakdown Michaela Brooka (blag i mekan).
Sudionici su pili vino - isto vino - dok je jedno od njih sviralo u pozadini. Oni koji su čuli Carminu Buranu vjerojatnije su opisali vino kao moćno i teško, oni koji su čuli Waltz of the Flowers vjerojatnije su ga opisali kao suptilno i profinjeno itd. Još jednom, ovo je primjer suptilnog znaka koji diktira ishod ponašanja.

B) "Manje boli, ista dobit"
Pitanje koje je uvijek i uvijek mučilo proizvođače i trgovce je kako naplatiti što je više moguće, a pritom ne smanjiti zadovoljstvo kupaca. Ispostavilo se da pripremanje može ponuditi uvid u to kako to učiniti. U svojoj studiji iz 1999. Maxwell i sur. rekao sudionicima da zamisle da kupuju rabljeni automobil i dao im sljedeće podatke o cijenama za koje su slična vozila prodana:


Osim toga, jedna skupina sudionika bila je spremna za "poštenje" tako što je od njih zatraženo da navedu koje bi bile najniže i najviše fer cijene automobila. Budući da su svi sudionici igrali ulogu kupca, ova ih je manipulacija prisilila da razmotre poštenost s obje strane dogovora. Svi sudionici tada su se 'cjenkali' oko cijene automobila s onim za koga su mislili da je stvarna osoba, ali da je zapravo računalo programirano da odgovori s iznosom od 60% više od onoga što su sudionici naveli. Rezultati procesa pregovaranja otkrili su da je "raspon cijena koje su kupci na temelju poštenosti smatrali poštenima veći od raspona koji se smatra prihvatljivim", a prvi ustupak (tj. Korak u procesu pregovaranja nakon prve ponude) bio je 24% veći za poštenom grupom nego za kontrolnu skupinu. Na kraju, skupina koja je bila spremna na poštenju izvijestila je da je konačna nagodba premašila njihova očekivanja, dok je kontrolna skupina izvijestila da nije ispunila njihova očekivanja. Sve ovo otkriva da, kada se radi o pravičnosti, na ponašanje potrošača utječe se tako da potrošači djeluju kooperativnije i imaju povećani osjećaj zadovoljstva, bez obzira na plaćenu cijenu.

C) "Ono što vidimo čini nas onima koji smo"
U studiji iz 2001, Forehand i Deshpandé istraživali su utjecaj 'etničkih primesa' na ponašanje sudionika i odgovor na oglase. Njihov studijski bazen sastojao se od azijskih i bijelih sudionika koji su zamoljeni da ispune kratki upitnik i pogledaju kratku televizijsku traku koja je sadržavala kratke vijesti i oglase. U eksperimentalnoj skupini, jedan od tih oglasa bio je za proizvode za kosu posebno dizajnirane za “azijsku kosu” - to se smatralo etničkim vrhuncem. Utvrdili su da će potrošači s etničkom pripadnošću koja odgovara etničkoj pripadnosti koja se koristila na etničkom vrhuncu (tj. Azijci) češće spominjati svoju etničku pripadnost kada ih se zamoli da se opišu (pokazujući da je oglas podstakao etničku samosvijest). Nadalje, jedan od drugih gledanih oglasa izveo je azijski glasnogovornik. Azijci koji su bili izloženi reklamama o etničkom premijeru izvijestili su da im se ovaj glasnogovornik više sviđa nego belcima koji su bili izloženi etničkom premijeru. Drugim riječima, postojao je glavni učinak etničke samosvijesti u igri, a ne samo učinak vrhunca.
To pokazuje da aktiviranje ove samosvijesti "može izravno utjecati na reakcije potrošača na informacije relevantne za grupu", pa stoga može utjecati na ponašanje potrošača tako što će ih natjerati da pozitivnije primaju i tumače informacije o oglašavanju.

Temelji pripreme pružaju jednostavan pogled na jedan aspekt nesvjesnog ponašanja. Jasne implikacije priminga na naše svakodnevno ponašanje postavljaju velika pitanja za marketinške stručnjake: Kako možemo najbolje koristiti priming na etički način kako bismo utjecali na odluke o kupnji? Koliko je kanal distribucije značajan za uspjeh proizvoda ili robne marke u nastajanju? Kako trgovci i timovi za uvid u potrošače mogu koristiti psihologiju za pozitivno iskustvo robne marke?


Neuroznanstvenik s Harvarda: Meditacija ne samo da smanjuje stres, evo kako mijenja vaš mozak

Sara Lazar, neuroznanstvenica iz Opće bolnice Massachusetts i Medicinskog fakulteta Harvard, bila je jedna od prvih znanstvenica koja je preuzela anegdotske tvrdnje o prednostima meditacije i svjesnosti te ih testirala skeniranjem mozga. Ono što je otkrila iznenadilo ju je - da meditacija može doslovno promijeniti vaš mozak. Ona objašnjava:

P: Zašto ste počeli gledati meditaciju i svjesnost i mozak?

Lazar: Prijatelj i ja smo trenirali za bostonski maraton. Imao sam neke ozljede pri trčanju, pa sam posjetio fizioterapeuta koji mi je rekao da prestanem trčati i samo se protegnem. Tako sam počeo prakticirati jogu kao oblik fizikalne terapije. Počeo sam shvaćati da je jako moćan, da ima neke stvarne koristi, pa sam se samo zainteresirao za to kako funkcionira.

Učitelj joge iznosio je sve vrste tvrdnji da će vam joga povećati suosjećanje i otvoriti vam srce. I pomislio bih: ‘Da, da, da, ovdje sam da se protegnem.’ Ali počeo sam primjećivati ​​da sam smireniji. Bolje sam se snalazio u težim situacijama. Bio sam suosjećajniji i otvorenijeg srca, te sam mogao vidjeti stvari s gledišta drugih.

Pomislio sam, možda je to bio samo placebo odgovor. No, tada sam istraživao znanstvenu literaturu i vidio dokaze da je meditacija bila povezana sa smanjenim stresom, smanjenom depresijom, anksioznošću, bolom i nesanicom te povećanom kvalitetom života.

U tom sam trenutku doktorirao molekularnu biologiju. Pa sam se samo prebacila i počela istraživati ​​kao post-doc.

P: Kako ste proveli istraživanje?

Lazar: Prva studija se bavila dugoročnim meditantima u odnosu na kontrolnu skupinu. Utvrdili smo da dugotrajni meditatori imaju povećanu količinu sive tvari u insuli i osjetnim regijama, slušnom i osjetilnom korteksu. Što ima smisla. Kad ste svjesni, pazite na disanje, zvukove, iskustvo sadašnjeg trenutka i zatvarate spoznaju. Razumljivo je da bi vam osjetila bila pojačana.

Također smo otkrili da imaju više sive tvari u frontalnom korteksu, što je povezano s radnom memorijom i donošenjem izvršnih odluka.

Dobro je dokumentirano da se naš korteks smanjuje kako starimo-teže je shvatiti stvari i sjetiti ih se. No, u ovoj jednoj regiji prefrontalnog korteksa, 50-godišnji meditatori imali su istu količinu sive tvari kao i 25-godišnjaci.

Dakle, prvo je pitanje bilo, možda su ljudi s više sive tvari u studiji imali više sive tvari prije nego što su počeli meditirati. Tako smo napravili drugo istraživanje.

Uzeli smo ljude koji nikada prije nisu meditirali, te smo jednu grupu proveli kroz osmotjedni program smanjenja stresa temeljen na pažnji.

P: Što ste pronašli?

Lazar: Otkrili smo razlike u volumenu mozga nakon osam tjedana u pet različitih regija u mozgu dviju skupina. U skupini koja je naučila meditaciju otkrili smo zadebljanje u četiri regije:

1. Primarna razlika, koju smo pronašli u stražnji cingulat, koji je uključen u lutanje uma, i samorelevantnost.

2. Lijevi hipokampus, koji pomaže u učenju, spoznaji, pamćenju i emocionalnoj regulaciji.

3. Temporo parietalni spoj, ili TPJ, koji je povezan s uzimanjem perspektive, empatijom i suosjećanjem.

4. Područje moždanog debla naziva se Pons, gdje se proizvodi mnogo regulatornih neurotransmitera.

The amigdala, dio mozga u borbi ili bijegu koji je važan za tjeskobu, strah i stres općenito. To se područje smanjilo u skupini koja je prošla kroz program smanjenja stresa temeljen na pažnji.

Promjena amigdale također je povezana s smanjenjem razine stresa.

P: Koliko dugo netko mora meditirati prije nego što počne vidjeti promjene u svom mozgu?

Lazar: Naši podaci pokazuju promjene u mozgu nakon samo osam tjedana.

U programu smanjenja stresa temeljenom na osvještavanju, naši su subjekti pohađali tjedni sat. Dobili su snimku i rekli im da vježbaju 40 minuta dnevno kod kuće. I to je to.

P: Dakle, 40 minuta dnevno?

Lazar: Pa, to je bilo vrlo varijabilno u studiji. Neki ljudi vježbaju po 40 minuta svaki dan. Neki ljudi su manje vježbali. Neki samo par puta tjedno.

U mojoj studiji prosjek je bio 27 minuta dnevno. Ili oko pola sata dnevno.

Još nema dobrih podataka o tome koliko netko treba vježbati da bi imao koristi.

Učitelji meditacije će vam reći, iako za to nema apsolutno nikakve znanstvene osnove, ali anegdotski komentari učenika ukazuju na to da bi 10 minuta dnevno moglo imati neku subjektivnu korist. Moramo to isprobati.

Upravo započinjemo studiju koja će nam, nadamo se, omogućiti da procijenimo koji je funkcionalni značaj ovih promjena. Studije drugih znanstvenika pokazale su da meditacija može pomoći u poboljšanju vještina regulacije pažnje i emocija. No većina nije bila studija neuroslika. Sada se nadamo da ćemo spojiti tu znanost o ponašanju i neuroslikama.

P: S obzirom na ono što znamo iz znanosti, na što biste potaknuli čitatelje?

Lazar: Svijest je poput vježbe. To je oblik mentalnog vježbanja, zaista. I baš kao što vježbanje povećava zdravlje, pomaže nam da se bolje nosimo sa stresom i promiče dugovječnost, meditacija ima za cilj pružiti neke od tih istih dobrobiti.

Ali, baš kao i vježba, ne može izliječiti sve. Dakle ideja je da je korisna kao pomoćna terapija. Nije samostalan. Pokušano je s mnogim, mnogim drugim poremećajima, a rezultati se jako razlikuju - utječe na neke simptome, ali ne na sve. Rezultati su ponekad skromni. I ne radi svima.


Što je Supraliminal Priming i kako na nas utječe?

Supraliminal priming se često spominje kada govorimo o subliminalnim porukama i subliminalnom primingu. Iako se čini da imaju neke sličnosti, među njima postoje jasne razlike.

Supraliminal priming učinkovit je način utjecaja na um iz različitih kutova i pokazalo se da donosi dobre rezultate ako se pravilno primijeni.

Ovdje se usredotočujemo na ono što je supraliminal priming, njegov mehanizam djelovanja, njegove učinke i njegovu povezanost s podsvjesnim primingom.

Što je Supraliminal Priming

Supraliminal priming je vrsta pripreme koja koristi svjesno uočljive primarne brojeve kako bi imala određeni utjecaj na osobu ili ljude (1) (2).

Riječ priming znači pripremiti i povećati osjetljivost nekoga prema nadolazećoj radnji ili učinku.

U ovom slučaju, supraliminal priming je oblik pripreme koji koristi primarne brojeve koje mogu vidjeti ciljani ljudi, ali oni nisu svjesni učinaka koje ti primarni brojevi imaju na njih.

Primjer supraliminalnog pripremanja je slučaj kada netko želi utjecati na ljude i povećati njihovu osjetljivost prema psu kojeg će vidjeti u bliskoj budućnosti.

Ta osoba zatim koristi riječ “dog ” kao poticaj i stavlja je na mjesto gdje ljudi mogu lako vidjeti i opaziti pomoću svog vida.

Ljudi će vidjeti riječ pas, ali neće znati koji učinak ta izloženost ima na njihov um.

Supraliminal priming, iako osviješten od strane svjesnog uma, ima najjači učinak na podsvjesni um, a ti učinci nisu poznati osobi na koju se utječe ako ne znaju koja je svrha riječi koje su korištene kao poticaj.

Kako Supraliminal Priming funkcionira

Što se tiče utjecaja na um, koriste se dvije glavne vrste pripreme.

To su podsvjesni priming i supraliminal priming.

Subliminalni priming je priming koji koristi primarne brojeve koje ne može vidjeti osoba koja se priprema i koje svjesni um ne može otkriti.

Subliminalni prosti brojevi obično su ispod apsolutne razine praga.

Apsolutni prag najniža je moguća razina podražaja koju osoba može razabrati svojim osjetilima.

Kad podražaj padne ispod ovog praga, vaša svjesna svijest ga ne može opaziti, ali podsvjesni um to može.

Druga vrsta pripreme je supraliminal priming koji koristi primes koje može vidjeti osoba i koje također može otkriti svjesni um.

Podražaj upotrijebljen u ovom pripremanju iznad je apsolutne razine praga pa je razlog zašto se može opaziti.

To je razlika između dvije vrste premazivanja.

Sličnost među njima je u tome što oboje utječu na podsvijest što zauzvrat ima utjecaj na izbore ljudi, procese donošenja odluka, ponašanje, razinu motivacije i percepciju.

Međutim, otkriveno je da supraliminalni prosti brojevi imaju dugotrajniji učinak od podsvjesnih prostih brojeva (3).

Ove dvije metode temeljnog premazivanja mogu se koristiti zasebno ili zajedno (4).

Supraliminal priming sam se administrira na različite načine.

Vizualni temeljni premaz može koristiti supraliminalni premaz pomoću stimulacije koju lako možete vidjeti.

Maskirano grundiranje, vrsta vizualnog početnog rada s #### (četiri simbola raspršivanja) koja se prikazuje prije i nakon što je premijera bila izložena ciljanim osobama (5) (6).

Semantički priming također je drugi tip početnog postavljanja koji može koristiti supraliminalne objekte koji su semantički povezani jedni s drugima, poput psa i vuka.

Primjene Supraliminal Priminga

Poznato je da podsvjesni um ima kontrolu nad mnogim aspektima našeg života, poput načina na koji se ponašamo, odluka koje donosimo i našeg stava, kao i djelovanja (7) (8).

Supraliminal priming zajedno sa subliminalnim primingom utječe i utječe na ovaj dio našeg uma.

Stoga se tehnika supraliminal priminga može koristiti za poboljšanje naših stavova, ponašanja, postupaka i izbora koji će nam pomoći da živimo puno sretnije i ispunjenije živote.

Tehniku ​​su također koristile druge industrije kako bi povećale svoje poslovanje i povrat utjecajući na izbore, procese donošenja odluka i ponašanje svojih potencijalnih kupaca.

Oglašavanje je jedna od industrija koja ima visoko utjecaj na podsvjesne poruke i pripremu.

Mnogi oglasi koji koriste različite promidžbene metode i sredstva, poput televizora, transparenata, plakata i drugih metoda koje potrošači mogu percipirati, utjecali su na način na koji se potrošači odlučuju o marki proizvoda koje žele kupiti, ali su utjecali i na njihovu političku politiku. ponašanje, izbor i stav (9).

Oglasi mogu promovirati proizvode izravno potrošačima ili se mogu koristiti drugim podsvjesnim i supraliminalističkim strategijama koje imaju podsvjestan učinak na ljude koji s njima komuniciraju.

Iako je podsvjesno slanje poruka u svim svojim oblicima zabranjeno u nekim zemljama, mnoge druge zemlje dopustile su da ga tvrtke koriste i ima određenu težinu u smislu prodaje koju tvrtka ostvaruje.

Zabava je također druga industrija koja ima mogućnost upotrijebiti ovu tehniku ​​i na potrošače. Vizualni i slušni brojevi mogu utjecati na određena ponašanja i postupke onih koji gledaju i slušaju različite oblike zabave.

Tvrdi se da su mnoge zabavne tvrtke u svojim filmovima i TV emisijama koristile razmjenu poruka sa slikama i simbolima vezanim uz seks i druge negativne prijedloge.

Vjerujemo da se supraliminal priming i podsvjesne poruke općenito mogu koristiti za veće svrhe poboljšanja života, kao što je navođenje potrošača na bolji izbor u pogledu njihovog zdravlja, akademskih uspjeha, financija i općeg načina života.

A ako se buduće studije o ovom pripremanju mogu temeljiti na ovim pozitivnim osobinama, moći ćemo otkriti kako dugoročno poboljšati svoje živote i živote svoje djece.

Što istraživanje kaže o supraliminalističkom pripremanju

Postojao je dobar broj studija o učinku supraliminalnog pripremanja i korištenja supraliminalnih objekata, a pokazale su veliki potencijal utjecaja na um (10) (11) (12) (13).

Jedna od istraživačkih studija provedena je na sudionicima koja ih je uključivala bljeskanjem motivacijskim skrivenim podsvjesnim premazivanjem, a zatim potpuno vidljivim supraliminalnim grundiranjem dok su istraživači mjerili silu i vrijeme reakcije napora pri rukovanju (14).

Rezultati su otkrili da se, kad su sudionici bili pripremljeni supraliminalnim premazom, vrijeme reakcije smanjilo dok se sila povećavala.

Isti rezultati pronađeni su i s podsvjesnim premazivanjem.

To pokazuje da umu nije potrebna svjesna percepcija motivacije za povećanje napora.

Supraliminal priming vrlo je obećavajuća tehnika koja zaista može poboljšati različite aspekte naših života.

Daljnjim istraživanjem možemo steći dobar uvid u to kako to utječe na nas, pa čak i otkriti mnoge njegove primjene.


Eksperimentatori ’ Očekivanja mogu oblikovati rezultate temeljnog premazivanja

Kako vaša očekivanja o interakciji utječu na ishod? U bilo kojoj društvenoj situaciji, uvjerenja koja ste razvili tijekom vremena mogu utjecati na način na koji se ponašate i reagirate na partnera za razgovor. Iako ste svjesno odlučili zanemariti ta uvjerenja, suptilni društveni znakovi mogu nenamjerno prenijeti vaša očekivanja.

U laboratorijskim uvjetima već je poznato da očekivanja eksperimentatora utječu na rezultate eksperimenta - odnosno, istraživači koji se nadaju da će pronaći značajne učinke vjerojatnije će ih pronaći. Razumijevanje kako ta očekivanja mogu utjecati na ponašanje sudionika posebno je važno pri promatranju društvenih konstrukata. Na primjer, društveno pripremanje ili utjecaj na ponašanje druge osobe posrednim znakovima uobičajen je konstrukt u istraživanju socijalne psihologije. Studije su pokazale da aktiviranje određenog društvenog koncepta, poput društvenog statusa ili dobi, može utjecati na ponašanje sudionika u sljedećem, nepovezanom zadatku.

No neke studije, uključujući dvostruko slijepe pokuse, nisu uspjele ponoviti takve početne učinke. To bi moglo ukazivati ​​na to da je zbunjujući faktor, a ne glavni, zapravo doveo do početnih učinaka uočenih u prethodnim istraživanjima.

U studiji objavljenoj u Psihološka znanost, istraživačice Erin Heerey i Thandiwe Gilder pretpostavile su da bi očekivanja eksperimentatora mogla biti jedan takav zbunjujući faktor:

"Da su eksperimentatori bili svjesni i uvjeta sudionika i hipoteza istraživanja, možda su nenamjerno promijenili svoje ponašanje na temelju tog znanja, čime su sudionicima prenijeli očekivanja."

Heerey i Gilder proveli su pet eksperimenata, aktivirajući svijest sudionika o društvenoj moći kako bi promatrali učinak ovih prostih brojeva i jesu li očekivanja eksperimentatora važna.

U prvom eksperimentu, računalo je nasumično dodijelilo sudionike kako bi dobili društvenu snagu tijekom zadatka igre uloga. U uvjetima velike snage, sudionici su označeni kao "šef" i rečeno im je da imaju dodatnu odgovornost tijekom sljedećeg zadatka. U uvjetima niske snage, sudionike su nazivali "zaposlenicima" i rečeno im je da im je šef dodijelio posebnu odgovornost (što je zapravo bilo isto kao i za skupinu velike snage). Nakon početnog zadatka, sudionici su dovršili neovisni zadatak otkrivanja cilja koji se naziva zadatak flankera.

Autori nisu uspjeli pronaći dokaze o utjecaju snage na ponašanje tijekom ponašanja s bokom, unatoč prethodnim istraživanjima koja pokazuju odnos između njih dvoje.

Eksperimenti 2 do 5 istraživali su kako je pripremni zadatak utjecao na osjećaje društvene moći sudionika (visoki ili niski), a također je manipuliralo znanjem eksperimentatora o stanju svakog sudionika.

Eksperimentatore je navelo da vjeruju da poznaju uvjete sudionika. Ono što nisu znali je da će računalo, kad su unijeli primarno stanje velike ili male snage u računalo, samo pola vremena ostatak vremena dodijeliti sudioniku to stanje, računalo je sudionika dodijelilo suprotan uvjet. Sudionici su dovršili kodiranu rečenicu sa zadatkom da izazove osjećaje niske ili visoke društvene moći.

U sva četiri eksperimenta sudionici su također ocijenili prijateljski odnos, kompetentnost, atraktivnost i pouzdanost svog eksperimentatora kako bi uočili utječu li očekivanja eksperimentatora na dojmove sudionika o njima i na koji način će se ta očekivanja prenijeti.

Sudionici u svakom eksperimentu izvršili su drugačiji zadatak mjerenja konstrukata koji su prethodno bili povezani s učinkom priminga snage.

U jednom eksperimentu sudionici su dobili popis uobičajenih ponašanja, a zatim su odabrali dva opisa, jedan konkretan i jedan apstraktni. Odabrali su opis za koji smatraju da najbolje kategorizira ponašanje.

Rezultati su snažno potvrdili da je izvedba zadatka sudionika vjerojatnija zbog očekivanja eksperimentatora (tj. Očekivanja eksperimentatora na temelju uvjeta za koje su mislili da su im dodijelili sudionika), a ne očekivanog učinka pripreme (tj. Učinka koji se temelji na stvarno dodijeljeno stanje velike ili male snage).

Ostala tri eksperimenta - zadatak brzine kategorizacije riječi, zadatak preuzimanja rizika i zadatak ponašanja pristupa - dali su slične rezultate, pružajući dokaze o utjecaju očekivanja eksperimentatora na ponašanje sudionika.

Zajedno, ovi nalazi ukazuju na važnost ispitivanja potencijalnih učinaka eksperimentatora u psihološkim istraživanjima. Autori primjećuju da su, kada su eksperimentatori vjerovali da su sudionici u stanju velike snage, ti sudionici imali tendenciju ocijeniti eksperimentatore pouzdanijim, privlačnijima i prijateljskijima. To sugerira da su eksperimentatori možda bez namjere ili svijesti rekli sudionicima nešto o uvjetima eksperimenta.

Heerey i Gilder naglašavaju da ovi rezultati ne impliciraju da zadani zadaci ne uspijevaju tijekom svih dvostruko slijepih eksperimenata, te ne poništavaju prošla početna istraživanja. Međutim, oni sugeriraju da bi čitatelji trebali biti "skeptični prema istraživanju koje ne opisuje eksplicitno snažno dvostruko slijepo eksperimentiranje ili mjerenje učinka uvjerenja eksperimentatora na ponašanje sudionika", ako dvostruko slijepi dizajn nije moguć.

Ovi nalazi imaju implikacije za najbolje prakse u eksperimentalnim metodama. Smanjenje učinaka očekivanja eksperimentatora, poput korištenja videozapisa za obuku sudionika, omogućit će točnije razumijevanje početnih i drugih društvenih konstrukata.


Život je jedan veliki početni eksperiment. . .

Jedna od najrobilnijih ideja koja je posljednjih godina proizašla iz kognitivne psihologije je nastanak. Znanstvenici su uvijek iznova pokazivali da mogu vrlo suptilno navesti nesvjesne umove ljudi da razmišljaju i djeluju na određene načine. Ti znakovi mogu biti koncepti - poput hladnog, brzog ili starijeg - ili mogu biti ciljevi poput profesionalnog uspjeha u svakom slučaju, ti signali oblikuju naše ponašanje, često bez ikakve svijesti da se nama manipulira.

Ovo je ponižavajuće, pogotovo kad razmislite što to znači za naša svakodnevna uvjerenja i djela. Eksperimenti pripreme odvijaju se u laboratorijima, koristeći namjerno izmišljene signale, ali zapravo je naš svijet pun znakova koji nam stalno djeluju, na dobro ili na zlo. Doista, mnoge naše radnje su reakcije na slučajne podražaje izvan naše svijesti, što znači da su životi koje vodimo mnogo automatiziraniji nego što volimo priznati.

Ali kako automatizirano? Jesmo li zaista bespomoćni pred ovim sveprisutnim znakovima? Ili imamo neku moć prepoznati i nadmašiti te sile? Postoji li način da se zaštitimo - naši ciljevi i namjere - od svjetske slučajne signalizacije, osobito onih nametljivih utjecaja koji bi narušili naš život i vrijednosti?

Psihološki znanstvenik sa sveučilišta New York Peter Gollwitzer vjeruje da mi imamo takvu moć, pa je to odlučio pokazati u nizu eksperimenata. Istražio je poseban alat za samoregulaciju, koji naziva planovima ako-onda. Planovi ako-tada uključuju predviđanje određenih situacija i unaprijed za sebe odrediti kako ćemo se ponašati ako dođe do određene nepredviđene situacije. Može se dogoditi da prihvaćanje širokih ciljeva nije dovoljno da nadjača štetne utjecaje u svijetu, ali ako detaljno iznesemo svoje namjere - kada, gdje i kako planirano djelovanje - to bi moglo umanjiti moć potencijalno štetnih znakova .

Evo kako je testirao ovu ideju u laboratoriju. Dao je skupini dobrovoljaca da pročitaju izmišljeni znanstveni članak koji je naglasio sličnost između ljudi i drugih životinja. Neki su čitali verziju koja se odnosila na brze životinje poput geparda i zeca, dok su drugi čitali o puževima i kornjačama. Drugim riječima, neki su bili pripremljeni zbog brzine, a drugi zbog tromosti, a nakon toga su bili usklađeni sa zadatkom klasifikacije riječi.

Do ovog trenutka ovo je tipičan početni eksperiment i moglo bi se očekivati ​​da će ti dobrovoljci djelovati sporo ili brzo u zadatku riječi. No u ovom su eksperimentu dobili i ovu uputu: "A ako se pojavi riječ bez riječi" avenda ", tada reagiram posebno brzo." Ovo je bio plan ako-onda: nije bila samo opća namjera brzog i preciznog odgovora, to je bio usredotočeni plan koji je ciljao određeni znak. Ideja je bila da bi se takvim mentalnim planom suprotstavili početnom učinku, a upravo se to dogodilo. Volonteri su puno brže reagirali na “avendu” nego na bilo koji drugi poticaj, bez obzira na to jesu li bili pripremljeni zbog sporosti ili brzine. Drugim riječima, znakovi su izvršili kasnije radnje-osim kad su te radnje bile regulirane planom ako-tada, u kojem je slučaju priming izgubio svoju snagu.

Stoga možda nismo nemoćni, a možda i precizni planovi ako-onda su učinkovit alat za samoregulaciju. Gollwitzer je htio potvrditi ovaj zaključak na druge načine, pa je za drugi eksperiment angažirao volontere da rade na dosadnim aritmetičkim problemima - zadatku koji je zahtijevao veliku koncentraciju. Svi su zapisali rečenicu: "Pokušat ću pronaći što više ispravnih rješenja." Dakle, svi su imali isti opći cilj i namjeru. Zatim je polovica volontera napisala i ovaj konkretniji plan ako-onda: "Ako mi odvrati pozornost, onda ću se još više koncentrirati na test." Plan ako-onda se razlikovao od općeg cilja fokusirajući se posebno na nepredviđene situacije koje bi im mogle na neki način omesti pozornost.

Zatim su, prije nego što su započeli sa zadatkom, neki od volontera dobili biografske podatke o Majci Tereziji, drugi s biografijom Margaret Thatcher. Ideja je bila da će svetac iz Kalkute potaknuti altruističke misli, dok bivši premijer Velike Britanije to ne bi učinio.

Zatim su započeli zadatak koncentracije, ali Gollwitzer je dogovorio da konfederacija prekine zadatak. Konfederacija se pretvarala da je još jedan dobrovoljac koji je bio zbunjen i izgubljen te mu je potrebna pomoć. Zamisao je bila vidjeti koliko dugo su volonteri dopuštali da im se odvlači pozornost od posla i vidjeti jesu li oni s planom "ako-onda" bolje usredotočeni.

Rezultati su bili nedvosmisleni. Oni koji su bili spremni za altruizam doista su bili više odvraćeni od svog rada - ako su imali samo opću namjeru. Ali ne ako su odredili plan ako-onda: U tom slučaju, oni koji su očekivali da će im biti ometeni i napravili plan kako se nositi s tim, doživjeli su manje smetnji, bez obzira na to jesu li na umu imali Majku Tereziju ili Margaret Thatcher. Ponovno, određeni plan za nepredviđene situacije umanjio je kognitivno pripremanje.

Gollwitzer je izveo posljednji eksperiment u kojem je stvaranje ideje o brzini dovelo do brže vožnje i više pogrešaka u vožnji - ali opet, samo za one s općim ciljem sigurne vožnje. Nasuprot tome, oni koji su imali detaljan plan - "Ako uđem u zavoj, onda ću usporiti, a ako uđem na ravnu cestu ubrzat ću!" - bili su imuni na opasne znakove brzine. On rezultate sve tri studije objavljuje u internetskoj verziji časopisa Psihološka znanost.

Očito ne možemo predvidjeti i planirati svaki slučajni signal koji bi nam svemir mogao poslati. Naši će se životi uvijek oblikovati na skrivene i neželjene načine. No, nije teško zamisliti područja našeg života - školu, posao, atletiku - gdje je moguće predvidjeti prepreke i planirati ih. Za ta važna područja ohrabrujuće je znati da detaljno planiranje može biti učinkovit alat i da se ne moramo boriti protiv sila izvan naše kontrole.

Knjiga Wraya Herberta, O drugoj misli, istražuje automatske sile koje oblikuju naše živote. Odlomci iz njegova dva bloga - “We are Only Human” i “Full Frontal Psychology” - redovito se pojavljuju u Scientific American Mind i u Huffington Post.


Mind & amp Body Articles & amp Više

Potencijalne nuspojave često su na prvom mjestu kada se razmišlja o uzimanju lijeka za tjelesna ili mentalna stanja, ali informacije su manje jasne s tretmanima poput meditacije koji ne dolaze u obliku tableta.

Popularni mediji i studije slučaja nedavno su istaknuli negativne nuspojave meditacije - povećanje depresije, anksioznosti, pa čak i psihoze ili manije - ali malo je studija dublje proučilo to pitanje kod velikog broja ljudi.

Nuspojave meditacije?

Na Sveučilištu Brown istraživački projekt Varieties of Contemplative Experience proučava iskustva meditacije koja su "neočekivana, izazovna, teška, uznemirujuća ili narušavaju funkcioniranje". Oni opisuju ove izazove u studiji iz 2017. godine.

U nedavnom članku objavljenom u časopisu Psihološka medicina, istraživači iz Centra za zdrave umove na Sveučilištu Wisconsin -Madison otkrili su da ljudi koji su sudjelovali u najčešćem i široko dostupnom svjetovnom programu svjesnosti nisu doživjeli psihološku štetu po stopi većoj od ljudi u kontrolnim skupinama koji nisu sudjelovali u programu.

Kako se meditacija pridružuje sve većem popisu mogućnosti liječenja stresa, depresije i zlouporabe supstanci, tako se povećava i potreba za razumijevanjem kada je učinkovita, a kada može predstavljati rizik.

"U svakom liječenju bilo koje vrste - ponašanju ili drogi - postoje dvije strane", kaže Matt Hirshberg, postdoktorski istraživač u Nacionalnoj akademiji za obrazovanje/Spencer Foundation iz 2019. koji je vodio studiju. „Koje su koristi, a koji rizici od nanošenja štete? Istraživanje meditacije svjesnosti usredotočilo se na prednosti - kako djeluje, u kojoj mjeri djeluje itd. Ovaj je dokument namjeravao dati empirijske procjene potencijalnih rizika. ”

U analizi, istraživači su ispitali podatke od više od 2.150 odraslih koji su pohađali tečaj smanjenja stresa (MBSR) između 2002. i 2016. godine u zdravstvenoj klinici u zajednici. MBSR je standardni osmotjedni program svjesnosti koji se obično predaje osobno naširoko u zdravstvenim ustanovama.

Tim je pogledao rezultate prije i poslije na zajedničkoj procjeni psiholoških simptoma i mjeru problematičnih fizičkih simptoma. Oni su također uključivali podatke iz tri studije o MBSR-u koje je sponzorirao Nacionalni institut za zdravlje, a koje su uključivale ljude koji su nasumično raspoređeni u kontrolne skupine i uspoređivali štetu u tim studijama s MBSR-om u zajednici. To je omogućilo skupini da ispita rezultate i razine štete kod ljudi koji nisu uzimali MBSR.

Budući da ne postoji standardni način za procjenu štete, istraživači su razmotrili nekoliko uobičajenih mjera štete, uključujući to jesu li se prosječni simptomi pogoršali, broj ljudi koji su prijavili pojačane simptome, broj koji je prijavio veće od 35% povećanja simptoma i klinički značajnu štetu ili udio ljudi koji su prijavili kategoričko pogoršanje simptoma (npr. od normalne razine simptoma do blago simptomatične).

Znanstveni tim nije pronašao niti jedan slučaj u kojem je šteta koju su iskusili ljudi u MBSR -u (zajednica ili istraživanje) veća od povećanih negativnih simptoma koje su iskusili ljudi u kontrolnoj skupini koji nisu bili na liječenju.

Osim toga, na otprilike polovici mjera štete koje su istraživači istraživali, stope štete u MBSR-u bile su značajno niže od onih u skupini bez liječenja. Hirshberg napominje da ovi nalazi "ukazuju na to da MBSR ne samo da može biti štetniji nego i nema liječenja, već zapravo može biti prevencija razvoja pojačanih psiholoških i fizičkih simptoma."

Međutim, istraživači su pažljivo primijetili da je potrebno više istraživanja mogućih preventivnih učinaka jer je većina preventivnih učinaka uočena u usporedbi između MBSR -a u zajednici i ljudi u istraživanjima MBSR -a koji nisu bili na liječenju - skupine koje su imale značajno različite razine simptoma u Osnovna linija.

"Činjenica da se čini da su incidenti ozljeda niski u MBSR-u važna je jer je većina intervencija temeljenih na svjesnosti izvedenica MBSR-a, a to je korijen praksi koje vidimo u školama, zdravstvenoj skrbi i na radnim mjestima", kaže Hirshberg. "Zaista je važno znati prevalenciju ljudi koji imaju nuspojave."

Ipak, upozorava Hirshberg, to ne znači da nitko tko sudjeluje u MBSR -u ne doživi štetu. Ostaje važno proširiti istraživanje kako bi se razumjela iskustva malog broja pojedinaca koji imaju nuspojave. Hirshberg je također primijetio da zbog ograničenja u podacima nisu mogli ispitati jesu li socioekonomski status ili rasa i etnička pripadnost povezani sa štetom.

Drugo pitanje koje treba dodatno istražiti je subjektivno tumačenje štete. U nekim tradicijama meditacije privremena nelagoda, negativne misli i neobična somatska iskustva mogu ukazivati ​​na napredak u nečijoj praksi.

"Razlika nije uvijek dovoljno jasna kada čujemo o slučajevima štete", kaže Hirshberg. “Meditacija znači mnogo različitih stvari, od intenzivnih povlačenja meditacije mjesecima ili čak godinama do 10 minuta svakodnevne prakse kod kuće. Većina prijavljenih slučajeva ozljeda povezana je s intenzivnijom praksom. Zaista su različite kategorije. Iz ovih nalaza ne možemo zaključiti o šteti u intenzivnoj praksi, a slično tome, ne možemo zaključiti ni o potencijalnoj šteti u MBSR -u ili sličnim programima iz štete nakon intenzivne prakse. ”

Ovaj je članak izvorno objavljen na Vijestima Centra za zdrave umove. Pročitajte izvorni članak.


Eksperiment 8

U svjetlu ovih propusta u otkrivanju bilo kakvih pouzdanih učinaka pripreme, Eksperiment 8 je imao za cilj istražiti je li moguće utjecati na izvedbu općeg testa znanja različitim manipulacijama, novčanim poticajima. Dobro je poznato da poticaji i nagrade mogu motivirati ispitanike da na naporniji i promišljeniji način sudjeluju u eksperimentima i poboljšaju svoju izvedbu u skladu s nekim standardom [26]. U meta-analizi objavljenih studija utvrđeno je da poticaji imaju srednji učinak na uspjeh inteligencije [27], a zabilježeni su i učinci poticaja na niz mjera obrazovne uspješnosti u učionicama [28]. Stoga poticaji mogu potaknuti sudionike da ulože više kognitivnog napora u zadatak općeg znanja. Ovaj eksperiment stoga provjerava hipotezu da ako primiriranje inteligencije može poboljšati sposobnosti općeg znanja povećanom motivacijom, onda bi to trebala biti i eksplicitna nagrada.

Eksperiment je uključivao 4 skupine. Dvije od njih provele su test općeg znanja pod poticajima ili bez poticaja bez početne faze. Dvije druge skupine provele su test nakon pozitivnog standarda (profesor) ili negativno (huligan) indukcija priminga u daljnjem pokušaju repliciranja osnovnog učinka pripreme inteligencije.

Metode

Sudionici su dobili test općeg znanja sličan onima iz prethodnih eksperimenata. Za sudionike poticajnog uvjeta dodijeljeno je početno zaduženje od 50 penija i zarađeno je dodatnih 20 penija za svako točno odgovoreno pitanje. Od sudionika u uvjetu bez poticaja zatraženo je da riješe test općeg znanja bez novčane nagrade osim početne uplate od 50 penija. U poticajnim i bez poticajnih skupina zabilježili smo i vrijeme koje su sudionici proveli na svakom pitanju.

Rezultati

Uspješnost na testu općeg znanja značajno se razlikovala između poticajnih i nepoticajnih uvjeta, t(38) = 2.00, str = 0.026, d = 0,63, ali ne između uvjeta profesora i huligana, t(38) = 1.20, str = 0.12, d = 0,38 (vidi tablicu 1), iako je učinak punjenja bio u pravom smjeru. Sudionici su proveli marginalno duže odgovarajući na svako pitanje u poticaju nego u uvjetu bez poticaja: srednja vrijednost medijana vremena odgovora bila je 9,01 sek u uvjetima bez poticaja i 10,7 sekundi u uvjetu poticaja, t(38) = 1.59, str = 0.06, d = 0,50. Tako otvoreni motivator, poput novčanog poticaja, može pouzdano utjecati na uspješnost na vrsti testa općeg znanja koji se koristi u standardnom postupku pripreme inteligencije, a rezultati potvrđuju da je s našim općim metodama i populacijom sudionika moguće promatrati pouzdane promjene u učinku općeg znanja . Međutim, još jednom nije postignut učinak profesora/huliganskog premijera.


Uvod

Ako se svaki osmogodišnjak na svijetu uči meditaciji, svijet će biti bez nasilja unutar jedne generacije '-ovaj citat, pripisan trenutnom Dalaj Lami, koji kruži internetskim forumima, tvitovima i Facebook stranicama 1, sažeto prenosi uvjerenja i očekivanja mnogih o moćima meditacije. One se znatno razlikuju, od nadnaravnih sposobnosti (npr. Telepatije) do psiholoških stanja miroljubivosti. Uvjerenja u zapadnom svijetu o moćima meditacije postala su široko rasprostranjena 1970 -ih kroz pokret Transcendentalne meditacije 2, tehniku ​​u kojoj se sjedi mirno i usredotočuje se na mentalno ponavljanje kratke riječi na sanskrtu. Popularizacija budističke meditacije svjesnosti u posljednja dva desetljeća dodatno je pomogla promicanju uvjerenja da se meditacija može prakticirati kao metoda bez vjere za izazivanje značajnih pozitivnih promjena u svijesti 3.

Budistička meditacija svjesnosti redefinirana je kao nereligiozna tehnika obraćanja pažnje na sadašnji trenutak s neosuđujućom sviješću o unutarnjim i vanjskim iskustvima koja imaju za cilj stvoriti stanje 'gole svijesti' 4. Njegova prilagodba zapadnom kliničkom kontekstu, izvorno usmjerena na bolesnike s kroničnom boli, otvorila je put njegovoj popularizaciji kroz nove mutacije poput kognitivne kognitivne terapije (MBCT), koja je razvijena za smanjenje opuštanja u depresiju 5. Kako je postala mainstream, meditacija svjesnosti prilagođena je nekliničkom kontekstu, uključujući korporacijski 6 i vojni svijet 7, s ciljem povećanja dobrobiti i radne učinkovitosti zaposlenika i vojnika. Korištenje tehnika meditacije u velikim korporacijama stvorilo je rastuće napetosti u široj zajednici pojedinaca koji prakticiraju i podržavaju njenu dobrobit. Tradicionalniji praktičari i istraživači zagovaraju da meditacija svjesnosti bez etičkih učenja može dovesti do pogrešno vrsta svjesnosti 8. Primjer toga bio bi snajperist koji je potpuno svjestan svog tijela, osjećaja, misli i namjera prije nego što povuče okidač, čime se oslobađa metak koji će ubiti drugo ljudsko biće 9.

Iako se većina popularnih tvrdnji i znanstvene literature o blagodatima meditacije usredotočila na izolirane psihološke i fizičke učinke, uvijek je postojao paralelni interes za njezine međuosobne i kolektivne učinke. Znanstvenici Transcendentalne meditacije koji datiraju iz 1970 -ih godina objavili su niz studija u kojima se izvješćuje da je ova tehnika smanjila agresiju i nasilje na društvenoj razini 10. U novije vrijeme, pažljivost i druge tehnike meditacije izvedene iz budizma (uključujući meditaciju suosjećanja i ljubaznosti) korištene su za pokušaj povećanja prosocijalnog ponašanja i osjećaja, poput suosjećanja, društvene povezanosti i altruizma 11,12,13,14.

Studije o prosocijalnim učincima meditacije imaju očitu privlačnost. Oni ne samo da pomažu otkloniti kritike sekularnih primjena meditacije kao sebične ili etički pogrešne, već podržavaju uvjerenja o moći meditacije-moći ne samo transformacije pojedinca, već i mijenjanja društva, kako je prenio uvodni citat ovoga članak. Mogućnost da meditacija može poboljšati prosocijalno ponašanje, te smanjiti predrasude i agresiju, donosi sa sobom mogućnost primjene u različitim kontekstima, uključujući škole s visokom stopom sukoba 15 i u zatvorima 16. Moguće je zamisliti da bi čak moglo pronaći svoju upotrebu u društvenim sukobima, poput ublažavanja rata i terorizma. Naš primarni cilj u ovom članku je ispitati u kojoj bi mjeri upotreba tehnika temeljenih na meditaciji u zdravoj populaciji, izvan vjerskog konteksta, mogla dovesti do poboljšanja prosocijalnosti. Drugim riječima, može li meditacija po sebi učiniti svijet boljim - manje agresivnim i suosjećajnijim - mjestom? Naš sekundarni cilj bio je ispitati utjecaj čimbenika koji mogu umanjiti ovaj učinak, kao što je trajanje meditacije.

Koliko nam je poznato, ovo je prvi sustavni pregled i meta-analiza prosocijalnih učinaka meditacije. Prethodni članci su razmatrali kliničke prednosti meditacije suosjećanja (CM) i meditacije ljubaznosti (LKM), a oba uključuju zabrinutost zbog poticanja pozitivnih emocija usmjerenih na druge 17,18,19. Ono što je važno, postoje razlike između nekih vrsta meditacije. Dok se meditacijom svjesnosti promatra tok misli, osjećaja i osjeta, u LKM -u i CM -u cilj je usredotočiti se i izazvati snažne pozitivne osjećaje prema sebi, voljenima i strancima. Međutim, literaturi je često nejasno po čemu se meditacija suosjećanja razlikuje od ljubaznosti, iako neki autori sugeriraju da se prva više fokusira na osjećaj dijeljenja patnje 19. Prethodne studije koje su koristile ove vrste meditacije bile su usredotočene na kliničku primjenu meditacije i stoga su samo djelomično gledale na prosocijalne učinke intervencija. Uvažavajući da meditacija može utjecati na društveno ponašanje, nedavna meta-analiza budističkih tehnika meditacije smatrala je dimenziju koja predstavlja „dobrotu i društvena područja“, uz zdravlje, dobrobit i patnju 17. Zaključeno je da su rezultati kliničkih i društvenih učinaka devet ispitivanih studija ohrabrujući, ali nedosljedni.

Ovdje smo pokušali ispitati, kroz sustavni pregled i meta-analize, je li moć meditacije da izazove značajna poboljšanja u različitim društvenim varijablama (uključujući suosjećanje, povezanost, empatiju, agresiju i predrasude) empirijski podržana. Zbog nedostatka teorijskog slaganja o čimbenicima koji podupiru meditaciju, također smo pokušali procijeniti potencijalne moderatore njezinih učinaka. Slijedeći nedavnu meta-analitičku literaturu o meditaciji (npr. 20,21), ulogu učinaka očekivanja u meditacijskim intervencijama 22 i varijabilnost koju unose različite vrste mjera 23, smatrali smo relevantnim moderatorima trajanje intervencije, učiteljevo uključivanje u studiju, tip kontrolne skupine i vrsta mjera koje se koriste za indeksiranje društvenog funkcioniranja. Nismo imali apriorna očekivanja o glavnim kategorijama prosocijalnosti koje ćemo pronaći. Pojmovi za pretraživanje koje smo koristili razmatrali su niz prosocijalnih varijabli (pozitivnih i negativnih), poput empatije i ljutnje. Studije koje smo odabrali, na temelju niza kriterija (vidi odjeljak Pretraživanje literature), otkrile su da su najčešće korištene mjere ishoda: suosjećanje, povezanost, empatija, agresivnost i predrasude. Stoga smo u našoj meta-analizi razmotrili ovih pet kategorija. Ostale konceptualno zanimljive prosocijalne varijable, poput oprosta 24,25, nisu se mogle uzeti u obzir u meta-analizi zbog nepotpunog izvještavanja statističkih rezultata. Zbog uzastopnih kritika o lošoj metodološkoj kvaliteti u istraživanju meditacije 20,26, odlučili smo uključiti samo randomizirana kontrolirana ispitivanja (RCT) koja su istraživala učinke svjesnosti na društvene emocije (npr. Povećana empatija, suosjećanje i povezanost) i društveno ponašanje ( npr. smanjena agresija ili predrasude) u zdravih populacija.


Meditacija ljubaznosti i suosjećanja: potencijal za psihološke intervencije ☆

Intervencije meditacije temeljene na svjesnosti postaju sve popularnije u suvremenoj psihologiji. Druge blisko povezane meditacijske prakse uključuju meditaciju ljubavi i dobrote (LKM) i suosjećanje (CM), vježbe usmjerene na poboljšanje bezuvjetnih, pozitivnih emocionalnih stanja ljubaznosti i suosjećanja. Ovaj članak daje pregled pozadine, tehnika i empirijske suvremene književnosti LKM -a i CM -a. Literatura sugerira da su LKM i CM povezani s povećanjem pozitivnog utjecaja i smanjenjem negativnog utjecaja. Preliminarni nalazi neuroendokrinih studija ukazuju na to da CM može smanjiti subjektivni stres izazvan stresom i imunološki odgovor. Studije neuroslikavanja sugeriraju da LKM i CM mogu pojačati aktivaciju područja mozga koja su uključena u emocionalnu obradu i empatiju. Konačno, preliminarne studije intervencija podržavaju primjenu ovih strategija u kliničkoj populaciji. Zaključeno je da, u kombinaciji s empirijski podržanim tretmanima, poput kognitivno-bihevioralne terapije, LKM i CM mogu pružiti potencijalno korisne strategije za ciljanje različitih psiholoških problema koji uključuju međuljudske procese, poput depresije, socijalne anksioznosti, bračnog sukoba, ljutnju i suočavanje s naporima dugotrajne skrbi.

Naglasci

► Pregledamo literaturu o meditaciji punoj ljubavi i suosjećanja. ► Neuroendokrine studije ukazuju na to da meditacija suosjećanja smanjuje subjektivni stres i imunološki odgovor na stres. ► Studije neuroslikovanja sugeriraju da obje meditacijske prakse pojačavaju aktiviranje emocionalnih centara u mozgu. ► Preliminarne intervencijske studije podržavaju primjenu ovih strategija u kliničkoj populaciji. ► Zaključujemo da su ove tehnike učinkovite u liječenju socijalne anksioznosti, bračnih sukoba, bijesa i napetosti dugotrajne skrbi.


Uvod

Ako se svaki osmogodišnjak na svijetu uči meditaciji, svijet će biti bez nasilja unutar jedne generacije '-ovaj citat, pripisan trenutnom Dalaj Lami, koji kruži internetskim forumima, tvitovima i Facebook stranicama 1, sažeto prenosi uvjerenja i očekivanja mnogih o moćima meditacije. One se znatno razlikuju, od natprirodnih sposobnosti (npr. Telepatije) do psiholoških stanja miroljubivosti. Uvjerenja u zapadnom svijetu o moćima meditacije široko su se proširila 1970 -ih kroz pokret Transcendentalne meditacije 2, tehniku ​​u kojoj se sjedi mirno i usredotočuje se na mentalno ponavljanje kratke riječi sanskrta. Popularizacija budističke meditacije svjesnosti u posljednja dva desetljeća dodatno je pomogla promicanju uvjerenja da se meditacija može prakticirati kao metoda bez vjere za izazivanje značajnih pozitivnih promjena u svijesti 3.

Budistička meditacija svjesnosti redefinirana je kao nereligiozna tehnika obraćanja pažnje na sadašnji trenutak s neosuđujućom sviješću o unutarnjim i vanjskim iskustvima koja imaju za cilj stvoriti stanje 'gole svijesti' 4. Njegova prilagodba zapadnom kliničkom kontekstu, izvorno usmjerena na bolesnike s kroničnom boli, otvorila je put njegovoj popularizaciji kroz nove mutacije poput kognitivne terapije temeljene na svjesnosti (MBCT), koja je razvijena za smanjenje opuštanja u depresiju 5. Kako je postala mainstream, meditacija svjesnosti prilagođena je nekliničkom kontekstu, uključujući korporacijski 6 i vojni svijet 7, s ciljem povećanja dobrobiti i radne učinkovitosti zaposlenika i vojnika. Korištenje tehnika meditacije u velikim korporacijama stvorilo je rastuće napetosti u široj zajednici pojedinaca koji prakticiraju i podržavaju njenu dobrobit. Tradicionalniji praktičari i istraživači zagovaraju da meditacija svjesnosti bez etičkih učenja može dovesti do pogrešno vrsta svjesnosti 8. Primjer toga bio bi snajperist koji je potpuno svjestan svog tijela, osjećaja, misli i namjera prije nego što povuče okidač, čime se oslobađa metak koji će ubiti drugo ljudsko biće 9.

Iako se većina popularnih tvrdnji i znanstvene literature o blagodatima meditacije usredotočila na izolirane psihološke i fizičke učinke, uvijek je postojao paralelni interes za njezine međuosobne i kolektivne učinke. Znanstvenici Transcendentalne meditacije koji datiraju iz 1970 -ih godina objavili su niz studija u kojima se izvještava da je ova tehnika smanjila agresiju i nasilje na društvenoj razini 10. U novije vrijeme, svjesnost i druge tehnike meditacije izvedene iz budizma (uključujući meditaciju suosjećanja i ljubaznosti) korištene su za pokušaj povećanja prosocijalnog ponašanja i osjećaja, poput suosjećanja, društvene povezanosti i altruizma 11,12,13,14.

Studije o prosocijalnim učincima meditacije imaju očitu privlačnost. Oni ne samo da pomažu otkloniti kritike sekularnih primjena meditacije kao sebične ili etički pogrešne, već podržavaju uvjerenja o moći meditacije-moći ne samo transformacije pojedinca, već i mijenjanja društva, kako je prenio uvodni citat ovoga članak.Mogućnost da meditacija može poboljšati prosocijalno ponašanje, te smanjiti predrasude i agresiju, donosi sa sobom mogućnost primjene u različitim kontekstima, uključujući škole s visokom stopom sukoba 15 i u zatvorima 16. Moguće je zamisliti da bi čak moglo pronaći svoju upotrebu u društvenim sukobima, poput ublažavanja rata i terorizma. Naš primarni cilj u ovom članku je ispitati u kojoj bi mjeri upotreba tehnika temeljenih na meditaciji u zdravoj populaciji, izvan vjerskog konteksta, mogla dovesti do poboljšanja prosocijalnosti. Drugim riječima, može li meditacija po sebi učiniti svijet boljim - manje agresivnim i suosjećajnijim - mjestom? Naš sekundarni cilj bio je ispitati utjecaj čimbenika koji mogu umanjiti ovaj učinak, kao što je trajanje meditacije.

Koliko nam je poznato, ovo je prvi sustavni pregled i meta-analiza prosocijalnih učinaka meditacije. Prethodni članci su razmatrali kliničke prednosti meditacije suosjećanja (CM) i meditacije ljubaznosti (LKM), a oba uključuju zabrinutost zbog poticanja pozitivnih emocija usmjerenih na druge 17,18,19. Ono što je važno, postoje razlike između nekih vrsta meditacije. Dok se meditacijom svjesnosti promatra tok misli, osjećaja i osjeta, u LKM -u i CM -u cilj je usredotočiti se i izazvati snažne pozitivne osjećaje prema sebi, voljenima i strancima. Međutim, literaturi je često nejasno po čemu se meditacija suosjećanja razlikuje od ljubaznosti, iako neki autori sugeriraju da se prva više fokusira na osjećaj dijeljenja patnje 19. Prethodne studije koje su koristile ove vrste meditacije bile su usredotočene na kliničku primjenu meditacije i stoga su samo djelomično gledale na prosocijalne učinke intervencija. Uvažavajući da meditacija može utjecati na društveno ponašanje, nedavna meta-analiza budističkih tehnika meditacije smatrala je dimenziju koja predstavlja „dobrotu i društvena područja“, uz zdravlje, dobrobit i patnju 17. Zaključeno je da su rezultati kliničkih i društvenih učinaka devet ispitivanih studija ohrabrujući, ali nedosljedni.

Ovdje smo pokušali ispitati, kroz sustavni pregled i meta-analize, je li moć meditacije da izazove značajna poboljšanja u različitim društvenim varijablama (uključujući suosjećanje, povezanost, empatiju, agresiju i predrasude) empirijski podržana. Zbog nedostatka teorijskog slaganja o čimbenicima koji podupiru meditaciju, također smo pokušali procijeniti potencijalne moderatore njezinih učinaka. Slijedeći nedavnu meta-analitičku literaturu o meditaciji (npr. 20,21), ulogu učinaka očekivanja u meditacijskim intervencijama 22 i varijabilnost koju unose različite vrste mjera 23, smatrali smo relevantnim moderatorima trajanje intervencije, učiteljevo uključivanje u studiju, tip kontrolne skupine i vrsta mjera koje se koriste za indeksiranje društvenog funkcioniranja. Nismo imali apriorna očekivanja o glavnim kategorijama prosocijalnosti koje ćemo pronaći. Pojmovi za pretraživanje koje smo koristili razmatrali su niz prosocijalnih varijabli (pozitivnih i negativnih), poput empatije i ljutnje. Studije koje smo odabrali, na temelju niza kriterija (vidi odjeljak Pretraživanje literature), otkrile su da su najčešće korištene mjere ishoda: suosjećanje, povezanost, empatija, agresivnost i predrasude. Stoga smo u našoj meta-analizi razmotrili ovih pet kategorija. Ostale konceptualno zanimljive prosocijalne varijable, poput oprosta 24,25, nisu se mogle uzeti u obzir u meta-analizi zbog nepotpunog izvještavanja statističkih rezultata. Zbog uzastopnih kritika o lošoj metodološkoj kvaliteti u istraživanju meditacije 20,26, odlučili smo uključiti samo randomizirana kontrolirana ispitivanja (RCT) koja su istraživala učinke svjesnosti na društvene emocije (npr. Povećana empatija, suosjećanje i povezanost) i društveno ponašanje ( npr. smanjena agresija ili predrasude) u zdravih populacija.


Eksperiment 8

U svjetlu ovih propusta u otkrivanju bilo kakvih pouzdanih učinaka pripreme, Eksperiment 8 je imao za cilj istražiti je li moguće utjecati na izvedbu općeg testa znanja različitim manipulacijama, novčanim poticajima. Dobro je poznato da poticaji i nagrade mogu motivirati ispitanike da na naporniji i promišljeniji način sudjeluju u eksperimentima i poboljšaju svoju izvedbu u skladu s nekim standardom [26]. U meta-analizi objavljenih studija utvrđeno je da poticaji imaju srednji učinak na uspjeh inteligencije [27], a zabilježeni su i učinci poticaja na niz mjera obrazovne uspješnosti u učionicama [28]. Stoga poticaji mogu potaknuti sudionike da ulože više kognitivnog napora u zadatak općeg znanja. Ovaj eksperiment stoga provjerava hipotezu da ako primiriranje inteligencije može poboljšati sposobnosti općeg znanja povećanom motivacijom, onda bi to trebala biti i eksplicitna nagrada.

Eksperiment je uključivao 4 skupine. Dvije od njih provele su test općeg znanja pod poticajima ili bez poticaja bez početne faze. Dvije druge skupine provele su test nakon pozitivnog standarda (profesor) ili negativno (huligan) indukcija priminga u daljnjem pokušaju repliciranja osnovnog učinka pripreme inteligencije.

Metode

Sudionici su dobili test općeg znanja sličan onima iz prethodnih eksperimenata. Za sudionike poticajnog uvjeta dodijeljeno je početno zaduženje od 50 penija i zarađeno je dodatnih 20 penija za svako točno odgovoreno pitanje. Od sudionika u uvjetu bez poticaja zatraženo je da riješe test općeg znanja bez novčane nagrade osim početne uplate od 50 penija. U poticajnim i bez poticajnih skupina zabilježili smo i vrijeme koje su sudionici proveli na svakom pitanju.

Rezultati

Uspješnost na testu općeg znanja značajno se razlikovala između poticajnih i nepoticajnih uvjeta, t(38) = 2.00, str = 0.026, d = 0,63, ali ne između uvjeta profesora i huligana, t(38) = 1.20, str = 0.12, d = 0,38 (vidi tablicu 1), iako je učinak punjenja bio u pravom smjeru. Sudionici su proveli marginalno duže odgovarajući na svako pitanje u poticaju nego u uvjetu bez poticaja: srednja vrijednost medijana vremena odgovora bila je 9,01 sek u uvjetima bez poticaja i 10,7 sekundi u uvjetu poticaja, t(38) = 1.59, str = 0.06, d = 0,50. Tako otvoreni motivator, poput novčanog poticaja, može pouzdano utjecati na uspješnost na vrsti testa općeg znanja koji se koristi u standardnom postupku pripreme inteligencije, a rezultati potvrđuju da je s našim općim metodama i populacijom sudionika moguće promatrati pouzdane promjene u učinku općeg znanja . Međutim, još jednom nije postignut učinak profesora/huliganskog premijera.


Mind & amp Body Articles & amp Više

Potencijalne nuspojave često su na prvom mjestu kada se razmišlja o uzimanju lijeka za tjelesna ili mentalna stanja, ali informacije su manje jasne s tretmanima poput meditacije koji ne dolaze u obliku tableta.

Popularni mediji i studije slučaja nedavno su istaknuli negativne nuspojave meditacije - povećanje depresije, anksioznosti, pa čak i psihoze ili manije - ali malo je studija dublje proučilo to pitanje kod velikog broja ljudi.

Nuspojave meditacije?

Na Sveučilištu Brown istraživački projekt Varieties of Contemplative Experience proučava iskustva meditacije koja su "neočekivana, izazovna, teška, uznemirujuća ili narušavaju funkcioniranje". Oni opisuju ove izazove u studiji iz 2017. godine.

U nedavnom članku objavljenom u časopisu Psihološka medicina, istraživači iz Centra za zdrave umove na Sveučilištu Wisconsin -Madison otkrili su da ljudi koji su sudjelovali u najčešćem i široko dostupnom svjetovnom programu svjesnosti nisu doživjeli psihološku štetu po stopi većoj od ljudi u kontrolnim skupinama koji nisu sudjelovali u programu.

Kako se meditacija pridružuje sve većem popisu mogućnosti liječenja stresa, depresije i zlouporabe supstanci, tako se povećava i potreba za razumijevanjem kada je učinkovita, a kada može predstavljati rizik.

"U svakom liječenju bilo koje vrste - ponašanju ili drogi - postoje dvije strane", kaže Matt Hirshberg, postdoktorski istraživač u Nacionalnoj akademiji za obrazovanje/Spencer Foundation iz 2019. koji je vodio studiju. „Koje su koristi, a koji rizici od nanošenja štete? Istraživanje meditacije svjesnosti usredotočilo se na prednosti - kako djeluje, u kojoj mjeri djeluje itd. Ovaj je dokument namjeravao dati empirijske procjene potencijalnih rizika. ”

U analizi, istraživači su ispitali podatke od više od 2.150 odraslih koji su pohađali tečaj smanjenja stresa (MBSR) između 2002. i 2016. godine u zdravstvenoj klinici u zajednici. MBSR je standardni osmotjedni program svjesnosti koji se obično predaje osobno naširoko u zdravstvenim ustanovama.

Tim je pogledao rezultate prije i poslije na zajedničkoj procjeni psiholoških simptoma i mjeru problematičnih fizičkih simptoma. Oni su također uključivali podatke iz tri studije o MBSR-u koje je sponzorirao Nacionalni institut za zdravlje, a koje su uključivale ljude koji su nasumično raspoređeni u kontrolne skupine i uspoređivali štetu u tim studijama s MBSR-om u zajednici. To je omogućilo skupini da ispita rezultate i razine štete kod ljudi koji nisu uzimali MBSR.

Budući da ne postoji standardni način za procjenu štete, istraživači su razmotrili nekoliko uobičajenih mjera štete, uključujući to jesu li se prosječni simptomi pogoršali, broj ljudi koji su prijavili pojačane simptome, broj koji je prijavio veće od 35% povećanja simptoma i klinički značajnu štetu ili udio ljudi koji su prijavili kategoričko pogoršanje simptoma (npr. od normalne razine simptoma do blago simptomatične).

Znanstveni tim nije pronašao niti jedan slučaj u kojem je šteta koju su iskusili ljudi u MBSR -u (zajednica ili istraživanje) veća od povećanih negativnih simptoma koje su iskusili ljudi u kontrolnoj skupini koji nisu bili na liječenju.

Osim toga, na otprilike polovici mjera štete koje su istraživači istraživali, stope štete u MBSR-u bile su značajno niže od onih u skupini bez liječenja. Hirshberg napominje da ovi nalazi "ukazuju na to da MBSR ne samo da može biti štetniji nego i nema liječenja, već zapravo može biti prevencija razvoja pojačanih psiholoških i fizičkih simptoma."

Međutim, istraživači su pažljivo primijetili da je potrebno više istraživanja mogućih preventivnih učinaka jer je većina preventivnih učinaka uočena u usporedbi između MBSR -a u zajednici i ljudi u istraživanjima MBSR -a koji nisu bili na liječenju - skupine koje su imale značajno različite razine simptoma u Osnovna linija.

"Činjenica da se čini da su incidenti ozljeda niski u MBSR-u važna je jer je većina intervencija temeljenih na svjesnosti izvedenica MBSR-a, a to je korijen praksi koje vidimo u školama, zdravstvenoj skrbi i na radnim mjestima", kaže Hirshberg. "Zaista je važno znati prevalenciju ljudi koji imaju nuspojave."

Ipak, upozorava Hirshberg, to ne znači da nitko tko sudjeluje u MBSR -u ne doživi štetu. Ostaje važno proširiti istraživanje kako bi se razumjela iskustva malog broja pojedinaca koji imaju nuspojave. Hirshberg je također primijetio da zbog ograničenja u podacima nisu mogli ispitati jesu li socioekonomski status ili rasa i etnička pripadnost povezani sa štetom.

Drugo pitanje koje treba dodatno istražiti je subjektivno tumačenje štete. U nekim tradicijama meditacije privremena nelagoda, negativne misli i neobična somatska iskustva mogu ukazivati ​​na napredak u nečijoj praksi.

"Razlika nije uvijek dovoljno jasna kada čujemo o slučajevima štete", kaže Hirshberg. “Meditacija znači mnogo različitih stvari, od intenzivnih povlačenja meditacije mjesecima ili čak godinama do 10 minuta svakodnevne prakse kod kuće. Većina prijavljenih slučajeva ozljeda povezana je s intenzivnijom praksom. Zaista su različite kategorije. Iz ovih nalaza ne možemo zaključiti o šteti u intenzivnoj praksi, a slično tome, ne možemo zaključiti ni o potencijalnoj šteti u MBSR -u ili sličnim programima iz štete nakon intenzivne prakse. ”

Ovaj je članak izvorno objavljen na Vijestima Centra za zdrave umove. Pročitajte izvorni članak.


Kao što ste vjerojatno shvatili, različita načela psihologije ključna su za učinkovit marketing. Uostalom, psihologija je razumijevanje ljudskog ponašanja, a marketing primjena tog znanja. Mnogo je čimbenika koji utječu na takvo ponašanje, a iako je barem dio ljudskog procesa donošenja odluka svjestan, mnogi od tih čimbenika utječu na ponašanje na nesvjesnoj razini. Kao što smo već raspravljali na ovom blogu, osobine ličnosti mogu poslužiti kao nesvjesna motivacija ponašanja. U ovom postu predstavit ću psihološki koncept pripreme, koji također može imati ne tako suptilne utjecaje na ljudsko ponašanje.

1. dio: Što je priming?
Brzo pretraživanje Wikipedije ponudit će sljedeću definiciju: "Priming je implicitni memorijski učinak u kojem izloženost podražaju utječe na odgovor na kasniji podražaj."

"Implicitni efekt pamćenja" - bez obzira na priming, on se događa ispod površine svjesnog mišljenja.

‘Izloženost podražaju’ - ovaj podražaj može biti slušni, vizualni, taktilni itd. I nazivamo ga ‘primarnim’.

'Utječe na odgovor' - spomenuti poticaj na neki način utječe na kasnije ponašanje

‘Na kasniji poticaj’ - a utječe na ponašanje u određenom okruženju

Dakle, da sve ovo spojimo, priming je ono što mi nazivamo kada izloženost nekoj stvari kasnije utječe na ponašanje pojedinca, a da taj pojedinac nije svjestan da je prvo ono što vodi njegovo ponašanje u određenoj mjeri.

2. dio: Psihološke studije koje ilustriraju učinke pripreme

A) Zadatak dovršavanja riječi
U standardnoj varijaciji ovog zadatka sudionicima se daje dugačak popis riječi za čitanje. Popis je dovoljno dugačak da ga sudionici ne bi mogli lako zapamtiti, a također ne znaju da bi riječi kasnije mogle biti od pomoći. Zatim se od sudionika traži da dovrše riječi u kojima su neka slova izostavljena. Na primjer _EX_G_ _, koji se može dopuniti u HEXAGON. Sudionici koji su ranije pročitali šesterokut na popisu riječi vjerojatnije će ispraviti ovaj zadatak i brže ga dovršiti. Druga varijanta ovog zadatka traži od sudionika da dovrše jednostavne riječi koje bi se mogle dovršiti na različite načine. Na primjer, D_ _ K može biti potpuna kao DORK ili TAMNA. Odgovori sudionika ne ovise samo o tome jesu li riječ pročitali ranije, već i o tematskoj shemi riječi. Na primjer, da su pročitali riječi NOĆ, MJESEC i SAN, veća je vjerojatnost da će je dovršiti kao TAMNU.

U ovim primjerima prvi popis riječi služi kao glavni element za utjecaj na kasnije ponašanje u zadatku dovršavanja riječi.

B) Zadatak leksičkog odlučivanja
U ovom zadatku sudionicima se kaže da odluče je li riječ koju su prikazali stvarna ili izmišljena. Složene riječi slijede opća pravopisna i fonetska pravila (npr. "Ksjfhd" se ne bi pojavljivalo na testu, ali "blargh" bi moglo). Sudionicima se kaže da odgovore što je moguće brže, ali što je moguće točnije i boduju se u ove dvije dimenzije. Primijećeno je da kada sudionik nedavno vidi pravu riječ, brže je klasificiraju kao stvarnu. Osim toga, klasifikacija je također brža ako se prava riječ tematski odnosi na druge riječi koje su sudionici nedavno vidjeli. Na primjer, da su sudionici proučavali popis medicinski povezanih riječi, mogli bi brže klasificirati ‘NESTRU’ kao stvarnu riječ nego da su proučavali školske riječi.
Objašnjenje koje se često nudi za to je da se, kad se čitaju riječi, u mozgu aktivira 'shema' koja te riječi tematski povezuje. Na primjer, ako pročitate riječi DOMAĆI ZADATAK, STUDIJA i ISPIT, možda će se aktivirati "školska" shema u vašem mozgu. Kasnije, kada se od vas traži da utvrdite je li KNJIGA prava riječ, vaš mozak može preskočiti korak u procesu klasifikacije riječi koji zahtijeva tematsku aktivaciju i time je brzina obrade veća. Drugim riječima, budući da je vaš mozak već bio spreman razmišljati o školi, na određenoj je razini već razmišljao o knjizi riječi.

C) Stereotipizacija
Nekoliko je studija pokazalo da priming može utjecati na društveno ponašanje kao i na kognitivno ponašanje. Savjetnik MotiveMetrics, John Bargh, radio je na istraživanju ovoga u studiji koja se sastojala od tri eksperimenta. U prvom eksperimentu su sudionicima pripremili riječi vezane za starije osobe, ali nikada nisu spomenuli dob ili invaliditet bilo koje vrste. Otkrili su da su ti sudionici zapravo napuštali eksperiment sporije nego njihovi vršnjaci iz kontrolne skupine.
U drugom eksperimentu otkrili su da će sudionici koji su bili pripremljeni riječima koje se odnose na grubost vjerojatnije prekinuti eksperimentatora, a u trećem eksperimentu otkrili su da su „sudionici za koje je afroamerički stereotip bio pripremljen subliminalno reagirali s više neprijateljstva prema mučan zahtjev eksperimentatora. " Također se vjeruje da je priming potencijalni mehanizam iza stereotipne prijetnje.

3. dio: Priming u marketingu
Iako mnogi prosti brojevi djeluju bolje kada su podražaji istog modaliteta (tj. Oba izgovorena, ili oba napisana, ili se oba čuju itd.), Oni i dalje mogu biti učinkoviti u drugim situacijama, što ima važne implikacije na marketing.

A) Glazba i vino
1999., North i sur. proveo je terenski eksperiment u trgovini mješovitom robom. Dva su se tjedna stereotipno francuska i njemačka glazba svirale izmjenjivim danima i mjerila se količina prodanog francuskog vina u odnosu na njemačko. Osim toga, od kupaca vina zatraženo je da ispune kratku anketu čiji su rezultati otkrili da "nisu svjesni [utjecaja] glazbe na njihov izbor proizvoda". Kao što vjerojatno možete predvidjeti na temelju teme ovog bloga, više francuskog vina prodavalo se u dane kada je svirala francuska glazba, a više njemačkog vina se prodavalo u dane njemačke glazbe. Jednostavan, slušni udar imao je značajan utjecaj na ponašanje kupnje, koje potrošači nisu bili svjesni!
U drugoj studiji North (2011.) otkriveno je da su sudionici različito opisivali okus vina, ovisno o vrsti glazbe koja se svira. Točnije, imali su tendenciju opisivati ​​vina u skladu s vrstom glazbe koja se svira.Odabrali su 4 glazbena djela koja odgovaraju 4 niza karakteristika: Carmina Burana od Orffa (moćna i teška), Valcer cvijeća iz 'Orašara' Čajkovskog (suptilna i profinjena), Just Can't Get Enough Nouvelle Vague (zingy i osvježavajući), i Slow Breakdown Michaela Brooka (blag i mekan).
Sudionici su pili vino - isto vino - dok je jedno od njih sviralo u pozadini. Oni koji su čuli Carminu Buranu vjerojatnije su opisali vino kao moćno i teško, oni koji su čuli Waltz of the Flowers vjerojatnije su ga opisali kao suptilno i profinjeno itd. Još jednom, ovo je primjer suptilnog znaka koji diktira ishod ponašanja.

B) "Manje boli, ista dobit"
Pitanje koje je uvijek i uvijek mučilo proizvođače i trgovce je kako naplatiti što je više moguće, a pritom ne smanjiti zadovoljstvo kupaca. Ispostavilo se da pripremanje može ponuditi uvid u to kako to učiniti. U svojoj studiji iz 1999. Maxwell i sur. rekao sudionicima da zamisle da kupuju rabljeni automobil i dao im sljedeće podatke o cijenama za koje su slična vozila prodana:


Osim toga, jedna skupina sudionika bila je spremna za "poštenje" tako što je od njih zatraženo da navedu koje bi bile najniže i najviše fer cijene automobila. Budući da su svi sudionici igrali ulogu kupca, ova ih je manipulacija prisilila da razmotre poštenost s obje strane dogovora. Svi sudionici tada su se 'cjenkali' oko cijene automobila s onim za koga su mislili da je stvarna osoba, ali da je zapravo računalo programirano da odgovori s iznosom od 60% više od onoga što su sudionici naveli. Rezultati procesa pregovaranja otkrili su da je "raspon cijena koje su kupci na temelju poštenosti smatrali poštenima veći od raspona koji se smatra prihvatljivim", a prvi ustupak (tj. Korak u procesu pregovaranja nakon prve ponude) bio je 24% veći za poštenom grupom nego za kontrolnu skupinu. Na kraju, skupina koja je bila spremna na poštenju izvijestila je da je konačna nagodba premašila njihova očekivanja, dok je kontrolna skupina izvijestila da nije ispunila njihova očekivanja. Sve ovo otkriva da, kada se radi o pravičnosti, na ponašanje potrošača utječe se tako da potrošači djeluju kooperativnije i imaju povećani osjećaj zadovoljstva, bez obzira na plaćenu cijenu.

C) "Ono što vidimo čini nas onima koji smo"
U studiji iz 2001, Forehand i Deshpandé istraživali su utjecaj 'etničkih primesa' na ponašanje sudionika i odgovor na oglase. Njihov studijski bazen sastojao se od azijskih i bijelih sudionika koji su zamoljeni da ispune kratki upitnik i pogledaju kratku televizijsku traku koja je sadržavala kratke vijesti i oglase. U eksperimentalnoj skupini, jedan od tih oglasa bio je za proizvode za kosu posebno dizajnirane za “azijsku kosu” - to se smatralo etničkim vrhuncem. Utvrdili su da će potrošači s etničkom pripadnošću koja odgovara etničkoj pripadnosti koja se koristila na etničkom vrhuncu (tj. Azijci) češće spominjati svoju etničku pripadnost kada ih se zamoli da se opišu (pokazujući da je oglas podstakao etničku samosvijest). Nadalje, jedan od drugih gledanih oglasa izveo je azijski glasnogovornik. Azijci koji su bili izloženi reklamama o etničkom premijeru izvijestili su da im se ovaj glasnogovornik više sviđa nego belcima koji su bili izloženi etničkom premijeru. Drugim riječima, postojao je glavni učinak etničke samosvijesti u igri, a ne samo učinak vrhunca.
To pokazuje da aktiviranje ove samosvijesti "može izravno utjecati na reakcije potrošača na informacije relevantne za grupu", pa stoga može utjecati na ponašanje potrošača tako što će ih natjerati da pozitivnije primaju i tumače informacije o oglašavanju.

Temelji pripreme pružaju jednostavan pogled na jedan aspekt nesvjesnog ponašanja. Jasne implikacije priminga na naše svakodnevno ponašanje postavljaju velika pitanja za marketinške stručnjake: Kako možemo najbolje koristiti priming na etički način kako bismo utjecali na odluke o kupnji? Koliko je kanal distribucije značajan za uspjeh proizvoda ili robne marke u nastajanju? Kako trgovci i timovi za uvid u potrošače mogu koristiti psihologiju za pozitivno iskustvo robne marke?


Život je jedan veliki početni eksperiment. . .

Jedna od najrobilnijih ideja koja je posljednjih godina proizašla iz kognitivne psihologije je nastanak. Znanstvenici su uvijek iznova pokazivali da mogu vrlo suptilno navesti nesvjesne umove ljudi da razmišljaju i djeluju na određene načine. Ti znakovi mogu biti koncepti - poput hladnog, brzog ili starijeg - ili mogu biti ciljevi poput profesionalnog uspjeha u svakom slučaju, ti signali oblikuju naše ponašanje, često bez ikakve svijesti da se nama manipulira.

Ovo je ponižavajuće, pogotovo kad razmislite što to znači za naša svakodnevna uvjerenja i djela. Eksperimenti pripreme odvijaju se u laboratorijima, koristeći namjerno izmišljene signale, ali zapravo je naš svijet pun znakova koji nam stalno djeluju, na dobro ili na zlo. Doista, mnoge naše radnje su reakcije na slučajne podražaje izvan naše svijesti, što znači da su životi koje vodimo mnogo automatiziraniji nego što volimo priznati.

Ali kako automatizirano? Jesmo li zaista bespomoćni pred ovim sveprisutnim znakovima? Ili imamo neku moć prepoznati i nadmašiti te sile? Postoji li način da se zaštitimo - naši ciljevi i namjere - od svjetske slučajne signalizacije, osobito onih nametljivih utjecaja koji bi narušili naš život i vrijednosti?

Psihološki znanstvenik sa sveučilišta New York Peter Gollwitzer vjeruje da mi imamo takvu moć, pa je to odlučio pokazati u nizu eksperimenata. Istražio je poseban alat za samoregulaciju, koji naziva planovima ako-onda. Planovi ako-tada uključuju predviđanje određenih situacija i unaprijed za sebe odrediti kako ćemo se ponašati ako dođe do određene nepredviđene situacije. Može se dogoditi da prihvaćanje širokih ciljeva nije dovoljno da nadjača štetne utjecaje u svijetu, ali ako detaljno iznesemo svoje namjere - kada, gdje i kako planirano djelovanje - to bi moglo umanjiti moć potencijalno štetnih znakova .

Evo kako je testirao ovu ideju u laboratoriju. Dao je skupini dobrovoljaca da pročitaju izmišljeni znanstveni članak koji je naglasio sličnost između ljudi i drugih životinja. Neki su čitali verziju koja se odnosila na brze životinje poput geparda i zeca, dok su drugi čitali o puževima i kornjačama. Drugim riječima, neki su bili pripremljeni zbog brzine, a drugi zbog tromosti, a nakon toga su bili usklađeni sa zadatkom klasifikacije riječi.

Do ovog trenutka ovo je tipičan početni eksperiment i moglo bi se očekivati ​​da će ti dobrovoljci djelovati sporo ili brzo u zadatku riječi. No u ovom su eksperimentu dobili i ovu uputu: "A ako se pojavi riječ bez riječi" avenda ", tada reagiram posebno brzo." Ovo je bio plan ako-onda: nije bila samo opća namjera brzog i preciznog odgovora, to je bio usredotočeni plan koji je ciljao određeni znak. Ideja je bila da bi se takvim mentalnim planom suprotstavili početnom učinku, a upravo se to dogodilo. Volonteri su puno brže reagirali na “avendu” nego na bilo koji drugi poticaj, bez obzira na to jesu li bili pripremljeni zbog sporosti ili brzine. Drugim riječima, znakovi su izvršili kasnije radnje-osim kad su te radnje bile regulirane planom ako-tada, u kojem je slučaju priming izgubio svoju snagu.

Stoga možda nismo nemoćni, a možda i precizni planovi ako-onda su učinkovit alat za samoregulaciju. Gollwitzer je htio potvrditi ovaj zaključak na druge načine, pa je za drugi eksperiment angažirao volontere da rade na dosadnim aritmetičkim problemima - zadatku koji je zahtijevao veliku koncentraciju. Svi su zapisali rečenicu: "Pokušat ću pronaći što više ispravnih rješenja." Dakle, svi su imali isti opći cilj i namjeru. Zatim je polovica volontera napisala i ovaj konkretniji plan ako-onda: "Ako mi odvrati pozornost, onda ću se još više koncentrirati na test." Plan ako-onda se razlikovao od općeg cilja fokusirajući se posebno na nepredviđene situacije koje bi im mogle na neki način omesti pozornost.

Zatim su, prije nego što su započeli sa zadatkom, neki od volontera dobili biografske podatke o Majci Tereziji, drugi s biografijom Margaret Thatcher. Ideja je bila da će svetac iz Kalkute potaknuti altruističke misli, dok bivši premijer Velike Britanije to ne bi učinio.

Zatim su započeli zadatak koncentracije, ali Gollwitzer je dogovorio da konfederacija prekine zadatak. Konfederacija se pretvarala da je još jedan dobrovoljac koji je bio zbunjen i izgubljen te mu je potrebna pomoć. Zamisao je bila vidjeti koliko dugo su volonteri dopuštali da im se odvlači pozornost od posla i vidjeti jesu li oni s planom "ako-onda" bolje usredotočeni.

Rezultati su bili nedvosmisleni. Oni koji su bili spremni za altruizam doista su bili više odvraćeni od svog rada - ako su imali samo opću namjeru. Ali ne ako su odredili plan ako-onda: U tom slučaju, oni koji su očekivali da će im biti ometeni i napravili plan kako se nositi s tim, doživjeli su manje smetnji, bez obzira na to jesu li na umu imali Majku Tereziju ili Margaret Thatcher. Ponovno, određeni plan za nepredviđene situacije umanjio je kognitivno pripremanje.

Gollwitzer je izveo posljednji eksperiment u kojem je stvaranje ideje o brzini dovelo do brže vožnje i više pogrešaka u vožnji - ali opet, samo za one s općim ciljem sigurne vožnje. Nasuprot tome, oni koji su imali detaljan plan - "Ako uđem u zavoj, onda ću usporiti, a ako uđem na ravnu cestu ubrzat ću!" - bili su imuni na opasne znakove brzine. On rezultate sve tri studije objavljuje u internetskoj verziji časopisa Psihološka znanost.

Očito ne možemo predvidjeti i planirati svaki slučajni signal koji bi nam svemir mogao poslati. Naši će se životi uvijek oblikovati na skrivene i neželjene načine. No, nije teško zamisliti područja našeg života - školu, posao, atletiku - gdje je moguće predvidjeti prepreke i planirati ih. Za ta važna područja ohrabrujuće je znati da detaljno planiranje može biti učinkovit alat i da se ne moramo boriti protiv sila izvan naše kontrole.

Knjiga Wraya Herberta, O drugoj misli, istražuje automatske sile koje oblikuju naše živote. Odlomci iz njegova dva bloga - “We are Only Human” i “Full Frontal Psychology” - redovito se pojavljuju u Scientific American Mind i u Huffington Post.


Neuroznanstvenik s Harvarda: Meditacija ne samo da smanjuje stres, evo kako mijenja vaš mozak

Sara Lazar, neuroznanstvenica iz Opće bolnice Massachusetts i Medicinskog fakulteta Harvard, bila je jedna od prvih znanstvenica koja je preuzela anegdotske tvrdnje o prednostima meditacije i svjesnosti te ih testirala skeniranjem mozga. Ono što je otkrila iznenadilo ju je - da meditacija može doslovno promijeniti vaš mozak. Ona objašnjava:

P: Zašto ste počeli gledati meditaciju i svjesnost i mozak?

Lazar: Prijatelj i ja smo trenirali za bostonski maraton. Imao sam neke ozljede pri trčanju, pa sam posjetio fizioterapeuta koji mi je rekao da prestanem trčati i samo se protegnem. Tako sam počeo prakticirati jogu kao oblik fizikalne terapije. Počeo sam shvaćati da je jako moćan, da ima neke stvarne koristi, pa sam se samo zainteresirao za to kako funkcionira.

Učitelj joge iznosio je sve vrste tvrdnji da će vam joga povećati suosjećanje i otvoriti vam srce. I pomislio bih: ‘Da, da, da, ovdje sam da se protegnem.’ Ali počeo sam primjećivati ​​da sam smireniji. Bolje sam se snalazio u težim situacijama. Bio sam suosjećajniji i otvorenijeg srca, te sam mogao vidjeti stvari s gledišta drugih.

Pomislio sam, možda je to bio samo placebo odgovor. No, tada sam istraživao znanstvenu literaturu i vidio dokaze da je meditacija bila povezana sa smanjenim stresom, smanjenom depresijom, anksioznošću, bolom i nesanicom te povećanom kvalitetom života.

U tom sam trenutku doktorirao molekularnu biologiju. Pa sam se samo prebacila i počela istraživati ​​kao post-doc.

P: Kako ste proveli istraživanje?

Lazar: Prva studija se bavila dugoročnim meditantima u odnosu na kontrolnu skupinu. Utvrdili smo da dugotrajni meditatori imaju povećanu količinu sive tvari u insuli i osjetnim regijama, slušnom i osjetilnom korteksu. Što ima smisla. Kad ste svjesni, pazite na disanje, zvukove, iskustvo sadašnjeg trenutka i zatvarate spoznaju. Razumljivo je da bi vam osjetila bila pojačana.

Također smo otkrili da imaju više sive tvari u frontalnom korteksu, što je povezano s radnom memorijom i donošenjem izvršnih odluka.

Dobro je dokumentirano da se naš korteks smanjuje kako starimo-teže je shvatiti stvari i sjetiti ih se. No, u ovoj jednoj regiji prefrontalnog korteksa, 50-godišnji meditatori imali su istu količinu sive tvari kao i 25-godišnjaci.

Dakle, prvo je pitanje bilo, možda su ljudi s više sive tvari u studiji imali više sive tvari prije nego što su počeli meditirati. Tako smo napravili drugo istraživanje.

Uzeli smo ljude koji nikada prije nisu meditirali, te smo jednu grupu proveli kroz osmotjedni program smanjenja stresa temeljen na pažnji.

P: Što ste pronašli?

Lazar: Otkrili smo razlike u volumenu mozga nakon osam tjedana u pet različitih regija u mozgu dviju skupina. U skupini koja je naučila meditaciju otkrili smo zadebljanje u četiri regije:

1. Primarna razlika, koju smo pronašli u stražnji cingulat, koji je uključen u lutanje uma, i samorelevantnost.

2. Lijevi hipokampus, koji pomaže u učenju, spoznaji, pamćenju i emocionalnoj regulaciji.

3. Temporo parietalni spoj, ili TPJ, koji je povezan s uzimanjem perspektive, empatijom i suosjećanjem.

4. Područje moždanog debla naziva se Pons, gdje se proizvodi mnogo regulatornih neurotransmitera.

The amigdala, dio mozga u borbi ili bijegu koji je važan za tjeskobu, strah i stres općenito. To se područje smanjilo u skupini koja je prošla kroz program smanjenja stresa temeljen na pažnji.

Promjena amigdale također je povezana s smanjenjem razine stresa.

P: Koliko dugo netko mora meditirati prije nego što počne vidjeti promjene u svom mozgu?

Lazar: Naši podaci pokazuju promjene u mozgu nakon samo osam tjedana.

U programu smanjenja stresa temeljenom na osvještavanju, naši su subjekti pohađali tjedni sat. Dobili su snimku i rekli im da vježbaju 40 minuta dnevno kod kuće. I to je to.

P: Dakle, 40 minuta dnevno?

Lazar: Pa, to je bilo vrlo varijabilno u studiji. Neki ljudi vježbaju po 40 minuta svaki dan. Neki ljudi su manje vježbali. Neki samo par puta tjedno.

U mojoj studiji prosjek je bio 27 minuta dnevno. Ili oko pola sata dnevno.

Još nema dobrih podataka o tome koliko netko treba vježbati da bi imao koristi.

Učitelji meditacije će vam reći, iako za to nema apsolutno nikakve znanstvene osnove, ali anegdotski komentari učenika ukazuju na to da bi 10 minuta dnevno moglo imati neku subjektivnu korist. Moramo to isprobati.

Upravo započinjemo studiju koja će nam, nadamo se, omogućiti da procijenimo koji je funkcionalni značaj ovih promjena. Studije drugih znanstvenika pokazale su da meditacija može pomoći u poboljšanju vještina regulacije pažnje i emocija. No većina nije bila studija neuroslika. Sada se nadamo da ćemo spojiti tu znanost o ponašanju i neuroslikama.

P: S obzirom na ono što znamo iz znanosti, na što biste potaknuli čitatelje?

Lazar: Svijest je poput vježbe. To je oblik mentalnog vježbanja, zaista. I baš kao što vježbanje povećava zdravlje, pomaže nam da se bolje nosimo sa stresom i promiče dugovječnost, meditacija ima za cilj pružiti neke od tih istih dobrobiti.

Ali, baš kao i vježba, ne može izliječiti sve. Dakle ideja je da je korisna kao pomoćna terapija. Nije samostalan. Pokušano je s mnogim, mnogim drugim poremećajima, a rezultati se jako razlikuju - utječe na neke simptome, ali ne na sve. Rezultati su ponekad skromni. I ne radi svima.


Što je Supraliminal Priming i kako na nas utječe?

Supraliminal priming se često spominje kada govorimo o subliminalnim porukama i subliminalnom primingu. Iako se čini da imaju neke sličnosti, među njima postoje jasne razlike.

Supraliminal priming učinkovit je način utjecaja na um iz različitih kutova i pokazalo se da donosi dobre rezultate ako se pravilno primijeni.

Ovdje se usredotočujemo na ono što je supraliminal priming, njegov mehanizam djelovanja, njegove učinke i njegovu povezanost s podsvjesnim primingom.

Što je Supraliminal Priming

Supraliminal priming je vrsta pripreme koja koristi svjesno uočljive primarne brojeve kako bi imala određeni utjecaj na osobu ili ljude (1) (2).

Riječ priming znači pripremiti i povećati osjetljivost nekoga prema nadolazećoj radnji ili učinku.

U ovom slučaju, supraliminal priming je oblik pripreme koji koristi primarne brojeve koje mogu vidjeti ciljani ljudi, ali oni nisu svjesni učinaka koje ti primarni brojevi imaju na njih.

Primjer supraliminalnog pripremanja je slučaj kada netko želi utjecati na ljude i povećati njihovu osjetljivost prema psu kojeg će vidjeti u bliskoj budućnosti.

Ta osoba zatim koristi riječ “dog ” kao poticaj i stavlja je na mjesto gdje ljudi mogu lako vidjeti i opaziti pomoću svog vida.

Ljudi će vidjeti riječ pas, ali neće znati koji učinak ta izloženost ima na njihov um.

Supraliminal priming, iako osviješten od strane svjesnog uma, ima najjači učinak na podsvjesni um, a ti učinci nisu poznati osobi na koju se utječe ako ne znaju koja je svrha riječi koje su korištene kao poticaj.

Kako Supraliminal Priming funkcionira

Što se tiče utjecaja na um, koriste se dvije glavne vrste pripreme.

To su podsvjesni priming i supraliminal priming.

Subliminalni priming je priming koji koristi primarne brojeve koje ne može vidjeti osoba koja se priprema i koje svjesni um ne može otkriti.

Subliminalni prosti brojevi obično su ispod apsolutne razine praga.

Apsolutni prag najniža je moguća razina podražaja koju osoba može razabrati svojim osjetilima.

Kad podražaj padne ispod ovog praga, vaša svjesna svijest ga ne može opaziti, ali podsvjesni um to može.

Druga vrsta pripreme je supraliminal priming koji koristi primes koje može vidjeti osoba i koje također može otkriti svjesni um.

Podražaj upotrijebljen u ovom pripremanju iznad je apsolutne razine praga pa je razlog zašto se može opaziti.

To je razlika između dvije vrste premazivanja.

Sličnost među njima je u tome što oboje utječu na podsvijest što zauzvrat ima utjecaj na izbore ljudi, procese donošenja odluka, ponašanje, razinu motivacije i percepciju.

Međutim, otkriveno je da supraliminalni prosti brojevi imaju dugotrajniji učinak od podsvjesnih prostih brojeva (3).

Ove dvije metode temeljnog premazivanja mogu se koristiti zasebno ili zajedno (4).

Supraliminal priming sam se administrira na različite načine.

Vizualni temeljni premaz može koristiti supraliminalni premaz pomoću stimulacije koju lako možete vidjeti.

Maskirano grundiranje, vrsta vizualnog početnog rada s #### (četiri simbola raspršivanja) koja se prikazuje prije i nakon što je premijera bila izložena ciljanim osobama (5) (6).

Semantički priming također je drugi tip početnog postavljanja koji može koristiti supraliminalne objekte koji su semantički povezani jedni s drugima, poput psa i vuka.

Primjene Supraliminal Priminga

Poznato je da podsvjesni um ima kontrolu nad mnogim aspektima našeg života, poput načina na koji se ponašamo, odluka koje donosimo i našeg stava, kao i djelovanja (7) (8).

Supraliminal priming zajedno sa subliminalnim primingom utječe i utječe na ovaj dio našeg uma.

Stoga se tehnika supraliminal priminga može koristiti za poboljšanje naših stavova, ponašanja, postupaka i izbora koji će nam pomoći da živimo puno sretnije i ispunjenije živote.

Tehniku ​​su također koristile druge industrije kako bi povećale svoje poslovanje i povrat utjecajući na izbore, procese donošenja odluka i ponašanje svojih potencijalnih kupaca.

Oglašavanje je jedna od industrija koja ima visoko utjecaj na podsvjesne poruke i pripremu.

Mnogi oglasi koji koriste različite promidžbene metode i sredstva, poput televizora, transparenata, plakata i drugih metoda koje potrošači mogu percipirati, utjecali su na način na koji se potrošači odlučuju o marki proizvoda koje žele kupiti, ali su utjecali i na njihovu političku politiku. ponašanje, izbor i stav (9).

Oglasi mogu promovirati proizvode izravno potrošačima ili se mogu koristiti drugim podsvjesnim i supraliminalističkim strategijama koje imaju podsvjestan učinak na ljude koji s njima komuniciraju.

Iako je podsvjesno slanje poruka u svim svojim oblicima zabranjeno u nekim zemljama, mnoge druge zemlje dopustile su da ga tvrtke koriste i ima određenu težinu u smislu prodaje koju tvrtka ostvaruje.

Zabava je također druga industrija koja ima mogućnost upotrijebiti ovu tehniku ​​i na potrošače. Vizualni i slušni brojevi mogu utjecati na određena ponašanja i postupke onih koji gledaju i slušaju različite oblike zabave.

Tvrdi se da su mnoge zabavne tvrtke u svojim filmovima i TV emisijama koristile razmjenu poruka sa slikama i simbolima vezanim uz seks i druge negativne prijedloge.

Vjerujemo da se supraliminal priming i podsvjesne poruke općenito mogu koristiti za veće svrhe poboljšanja života, kao što je navođenje potrošača na bolji izbor u pogledu njihovog zdravlja, akademskih uspjeha, financija i općeg načina života.

A ako se buduće studije o ovom pripremanju mogu temeljiti na ovim pozitivnim osobinama, moći ćemo otkriti kako dugoročno poboljšati svoje živote i živote svoje djece.

Što istraživanje kaže o supraliminalističkom pripremanju

Postojao je dobar broj studija o učinku supraliminalnog pripremanja i korištenja supraliminalnih objekata, a pokazale su veliki potencijal utjecaja na um (10) (11) (12) (13).

Jedna od istraživačkih studija provedena je na sudionicima koja ih je uključivala bljeskanjem motivacijskim skrivenim podsvjesnim premazivanjem, a zatim potpuno vidljivim supraliminalnim grundiranjem dok su istraživači mjerili silu i vrijeme reakcije napora pri rukovanju (14).

Rezultati su otkrili da se, kad su sudionici bili pripremljeni supraliminalnim premazom, vrijeme reakcije smanjilo dok se sila povećavala.

Isti rezultati pronađeni su i s podsvjesnim premazivanjem.

To pokazuje da umu nije potrebna svjesna percepcija motivacije za povećanje napora.

Supraliminal priming vrlo je obećavajuća tehnika koja zaista može poboljšati različite aspekte naših života.

Daljnjim istraživanjem možemo steći dobar uvid u to kako to utječe na nas, pa čak i otkriti mnoge njegove primjene.


Eksperimentatori ’ Očekivanja mogu oblikovati rezultate temeljnog premazivanja

Kako vaša očekivanja o interakciji utječu na ishod? U bilo kojoj društvenoj situaciji, uvjerenja koja ste razvili tijekom vremena mogu utjecati na način na koji se ponašate i reagirate na partnera za razgovor. Iako ste svjesno odlučili zanemariti ta uvjerenja, suptilni društveni znakovi mogu nenamjerno prenijeti vaša očekivanja.

U laboratorijskim uvjetima već je poznato da očekivanja eksperimentatora utječu na rezultate eksperimenta - odnosno, istraživači koji se nadaju da će pronaći značajne učinke vjerojatnije će ih pronaći. Razumijevanje kako ta očekivanja mogu utjecati na ponašanje sudionika posebno je važno pri promatranju društvenih konstrukata. Na primjer, društveno pripremanje ili utjecaj na ponašanje druge osobe posrednim znakovima uobičajen je konstrukt u istraživanju socijalne psihologije. Studije su pokazale da aktiviranje određenog društvenog koncepta, poput društvenog statusa ili dobi, može utjecati na ponašanje sudionika u sljedećem, nepovezanom zadatku.

No neke studije, uključujući dvostruko slijepe pokuse, nisu uspjele ponoviti takve početne učinke. To bi moglo ukazivati ​​na to da je zbunjujući faktor, a ne glavni, zapravo doveo do početnih učinaka uočenih u prethodnim istraživanjima.

U studiji objavljenoj u Psihološka znanost, istraživačice Erin Heerey i Thandiwe Gilder pretpostavile su da bi očekivanja eksperimentatora mogla biti jedan takav zbunjujući faktor:

"Da su eksperimentatori bili svjesni i uvjeta sudionika i hipoteza istraživanja, možda su nenamjerno promijenili svoje ponašanje na temelju tog znanja, čime su sudionicima prenijeli očekivanja."

Heerey i Gilder proveli su pet eksperimenata, aktivirajući svijest sudionika o društvenoj moći kako bi promatrali učinak ovih prostih brojeva i jesu li očekivanja eksperimentatora važna.

U prvom eksperimentu, računalo je nasumično dodijelilo sudionike kako bi dobili društvenu snagu tijekom zadatka igre uloga. U uvjetima velike snage, sudionici su označeni kao "šef" i rečeno im je da imaju dodatnu odgovornost tijekom sljedećeg zadatka. U uvjetima niske snage, sudionike su nazivali "zaposlenicima" i rečeno im je da im je šef dodijelio posebnu odgovornost (što je zapravo bilo isto kao i za skupinu velike snage). Nakon početnog zadatka, sudionici su dovršili neovisni zadatak otkrivanja cilja koji se naziva zadatak flankera.

Autori nisu uspjeli pronaći dokaze o utjecaju snage na ponašanje tijekom ponašanja s bokom, unatoč prethodnim istraživanjima koja pokazuju odnos između njih dvoje.

Eksperimenti 2 do 5 istraživali su kako je pripremni zadatak utjecao na osjećaje društvene moći sudionika (visoki ili niski), a također je manipuliralo znanjem eksperimentatora o stanju svakog sudionika.

Eksperimentatore je navelo da vjeruju da poznaju uvjete sudionika. Ono što nisu znali je da će računalo, kad su unijeli primarno stanje velike ili male snage u računalo, samo pola vremena ostatak vremena dodijeliti sudioniku to stanje, računalo je sudionika dodijelilo suprotan uvjet. Sudionici su dovršili kodiranu rečenicu sa zadatkom da izazove osjećaje niske ili visoke društvene moći.

U sva četiri eksperimenta sudionici su također ocijenili prijateljski odnos, kompetentnost, atraktivnost i pouzdanost svog eksperimentatora kako bi uočili utječu li očekivanja eksperimentatora na dojmove sudionika o njima i na koji način će se ta očekivanja prenijeti.

Sudionici u svakom eksperimentu izvršili su drugačiji zadatak mjerenja konstrukata koji su prethodno bili povezani s učinkom priminga snage.

U jednom eksperimentu sudionici su dobili popis uobičajenih ponašanja, a zatim su odabrali dva opisa, jedan konkretan i jedan apstraktni. Odabrali su opis za koji smatraju da najbolje kategorizira ponašanje.

Rezultati su snažno potvrdili da je izvedba zadatka sudionika vjerojatnija zbog očekivanja eksperimentatora (tj. Očekivanja eksperimentatora na temelju uvjeta za koje su mislili da su im dodijelili sudionika), a ne očekivanog učinka pripreme (tj. Učinka koji se temelji na stvarno dodijeljeno stanje velike ili male snage).

Ostala tri eksperimenta - zadatak brzine kategorizacije riječi, zadatak preuzimanja rizika i zadatak ponašanja pristupa - dali su slične rezultate, pružajući dokaze o utjecaju očekivanja eksperimentatora na ponašanje sudionika.

Zajedno, ovi nalazi ukazuju na važnost ispitivanja potencijalnih učinaka eksperimentatora u psihološkim istraživanjima. Autori primjećuju da su, kada su eksperimentatori vjerovali da su sudionici u stanju velike snage, ti sudionici imali tendenciju ocijeniti eksperimentatore pouzdanijim, privlačnijima i prijateljskijima. To sugerira da su eksperimentatori možda bez namjere ili svijesti rekli sudionicima nešto o uvjetima eksperimenta.

Heerey i Gilder naglašavaju da ovi rezultati ne impliciraju da zadani zadaci ne uspijevaju tijekom svih dvostruko slijepih eksperimenata, te ne poništavaju prošla početna istraživanja. Međutim, oni sugeriraju da bi čitatelji trebali biti "skeptični prema istraživanju koje ne opisuje eksplicitno snažno dvostruko slijepo eksperimentiranje ili mjerenje učinka uvjerenja eksperimentatora na ponašanje sudionika", ako dvostruko slijepi dizajn nije moguć.

Ovi nalazi imaju implikacije za najbolje prakse u eksperimentalnim metodama. Smanjenje učinaka očekivanja eksperimentatora, poput korištenja videozapisa za obuku sudionika, omogućit će točnije razumijevanje početnih i drugih društvenih konstrukata.


Meditacija ljubaznosti i suosjećanja: potencijal za psihološke intervencije ☆

Intervencije meditacije temeljene na svjesnosti postaju sve popularnije u suvremenoj psihologiji. Druge blisko povezane meditacijske prakse uključuju meditaciju ljubavi i dobrote (LKM) i suosjećanje (CM), vježbe usmjerene na poboljšanje bezuvjetnih, pozitivnih emocionalnih stanja ljubaznosti i suosjećanja. Ovaj članak daje pregled pozadine, tehnika i empirijske suvremene književnosti LKM -a i CM -a. Literatura sugerira da su LKM i CM povezani s povećanjem pozitivnog utjecaja i smanjenjem negativnog utjecaja. Preliminarni nalazi neuroendokrinih studija ukazuju na to da CM može smanjiti subjektivni stres izazvan stresom i imunološki odgovor. Studije neuroslikavanja sugeriraju da LKM i CM mogu pojačati aktivaciju područja mozga koja su uključena u emocionalnu obradu i empatiju. Konačno, preliminarne studije intervencija podržavaju primjenu ovih strategija u kliničkoj populaciji. Zaključeno je da, u kombinaciji s empirijski podržanim tretmanima, poput kognitivno-bihevioralne terapije, LKM i CM mogu pružiti potencijalno korisne strategije za ciljanje različitih psiholoških problema koji uključuju međuljudske procese, poput depresije, socijalne anksioznosti, bračnog sukoba, ljutnju i suočavanje s naporima dugotrajne skrbi.

Naglasci

► Pregledamo literaturu o meditaciji punoj ljubavi i suosjećanja. ► Neuroendokrine studije ukazuju na to da meditacija suosjećanja smanjuje subjektivni stres i imunološki odgovor na stres. ► Studije neuroslikovanja sugeriraju da obje meditacijske prakse pojačavaju aktiviranje emocionalnih centara u mozgu. ► Preliminarne intervencijske studije podržavaju primjenu ovih strategija u kliničkoj populaciji. ► Zaključujemo da su ove tehnike učinkovite u liječenju socijalne anksioznosti, bračnih sukoba, bijesa i napetosti dugotrajne skrbi.


Gledaj video: 16 Meditacija za buđenje čakri za napredne (Kolovoz 2022).